俗话说：“读万卷书，不如行万里路”。随着大众教育理念持续更新，家长与青少年愈发重视实践育人的价值，让走出教室、知行合一的研学旅游，成为暑期生活的“刚需”选择。由此，也催生出一个新职业——研学旅游指导师。
上海田诚国际旅行社有限公司创始人、总经理田亚男就是其中一员。多年的从业经历，令田亚男真切感受到：“研学不只是看风景，更是陪伴孩子成长。”
以“诚”动人，在浦东开拓研学市场
“我本身性格外向、喜欢与人打交道，也热爱走出去看不同风景、接触各地不同的人。”田亚男是一个东北姑娘，2008年从大连旅游管理学院毕业，来到上海有了自己的第一份工作，成了一名实习导游。当时学校指定了几座城市作为实习点，但田亚男觉得上海有一种自然的吸引力，决定来这个城市闯荡。
在田亚男看来，导游这份工作除了在传递城市文化、分享风土人情中给她带来成就感，也是一份靠细心和真诚就能得到客户认可、有付出就有回报的工作。 “我还记得初入行时，第一次独立带长线团出发，手忙脚乱。与其说是我照顾大家，不如说是客户在照顾我。”游客对田亚男的包容让她感受到了双向的善意，也更坚定了她扎根旅游行业的决心。
2015年，依托多年积累的政企客户资源和丰富的职业经验，这个年轻姑娘成立了自己的公司，起名“田诚国旅”，“诚”，便是田亚男学到的经营之道。公司有了，该开在哪里呢？田亚男选择了留在自己实习的上海：“上海拥有良好的环境、政策和区位优势，也有综合性的旅游需求”。浦东汇聚了全球吞吐量领先的浦东国际机场、丰富的文旅资源和开放包容的营商环境与创业扶持政策，自然成为了田亚男的不二之选。“浦东营商环境开放包容，创业扶持政策完善，适合中小旅行社长期稳定经营。”
经过十多年的发展，这家以定制化为特色，主营研学、会务服务和疗休养业务的公司，年营收额已经从2015年的300多万元增长到如今的3000多万元，逐步实现了外部客户资源积累和内部人才储备积累。研学业务已然成为了田诚国旅的一块招牌：年接待研学团100多个，服务人次超千人。田亚男介绍：“平日政企团建、疗休养仍为基础大盘，研学是增长最快的核心增量业务，也是我们未来重点深耕的特色赛道。”
拒绝“只游不学”，让不同人群满载而归
作为综合性旅行社的创始人，田亚男很早就有开展研学旅游业务的想法。“单纯走马观花式的观光旅行慢慢失去竞争力，学校、家长都更看重旅行中的教育价值，文旅融合、实践育人是行业清晰的新趋势，也让我意识到研学旅游会是文旅赛道的新增长点。”2020年，她通过文旅行业峰会和培训通知了解到“研学旅行导师”这个新兴职业，联想到公司已经开展的业务，因此于当年就通过了培训与考核。
纸上得来终觉浅，真正从事这份职业后，田亚男才发现这与想象中的并不一样：“原本以为只是‘会带孩子的导游’，只要做好看护与带队出行。但在工作中，课程研发、分龄教学设计、青少年心理引导、课后学习评价、校园安全规范全是硬性要求，教育属性远大于旅游接待属性，对从业者综合能力要求远超预期。”
与亲子游不同，研学线路的服务主体是学校或工会集体，有明确的教学目标和知识输出要求，因此产生了与亲子游截然不同的内容设计逻辑、行程节奏和交付成果要求。如何既杜绝“只游不学”又兼顾适度休闲、如何实现分层教学，这些都是需要深究的课题。
为此，田诚国旅开发了一系列独家分层实操课程：以工业研学为例，联合工厂技术师傅开发专属动手项目，金龙鱼DIY小点心、思乐得不锈钢手工DIY、产品模型拼装等环节让孩子亲手参与，形成专属的研学体验；按年级定制研学手册、配备科普道具；在研学活动中植入思政与劳动教育内核，通过讲解国货品牌发展、工匠精神等，拓展研学深度。家长感知到孩子在研学中有动手、有记录、有收获，自然也就更愿意为研学“买单”。
遇到父母报名了，但是小朋友“抗拒”研学的情况怎么办？田亚男提出用行动“破冰”，用陪伴让小朋友“打开”自己。有一次，公司带领一批学生去郊野开展农耕研学，其中有一名孩子极度内向，全程不说话、不愿参与动手实践。研学旅游指导师没有强迫，全程一对一陪伴引导，跟着他观察农作物、做植物标本。到结营分享环节，这个孩子主动上台讲自己观察到的昆虫和植物。“家长特意发来感谢，说孩子回家后愿意主动分享所见所闻。”田亚男透露。
此外，田诚国旅也同步开发了面向成年人的研学产品线，面向机关事业单位、国企职工、党员干部、社区群体等，以红色党史研学、工业产业考察、企业文化学习、乡村振兴调研为主，和党建、团建、职工疗休养结合，更多聚焦于深层次课题，让不同人群都能满载而归。
“新国标”赋能，新职业未来可期
从2017年、2018年公司开展研学业务到如今，田亚男也感受到了研学市场的变化。前些年，许多家长、学校把研学旅游简单等同于“高端旅游”，盲目跟风打卡；近些年，随着对研学的需求和认知不断上升，研学的形式日益规范化、标准化，对旅行社和研学旅游指导师也提出了更高的要求。
从2020年起，田诚国旅就在布局指导师团队、自研多条研学线路，因为“专精”较早，所以令田亚男更有底气，她坦言：“如今研学市场竞争非常激烈，但我们依然有自信：我们深耕浦东本土工业、农耕、科创专线，同时兼顾中小学学生和企业成人思政研学，并配备全职持证研学旅游指导师、成套课标课程，在这个细分领域，需求持续稳定，是蓝海赛道。”
有意思的是，田亚男所从事的职业，“学名”在这几年来也是“几经更迭”——从最初由行业内部命名的“研学旅行导师”，再到更名为“研学旅行指导师”，最后在2024年由人社部等部门发布通知正式规范为“研学旅游指导师”。2026年国家正式出台《研学旅游指导师国家职业标准》。
“职业名称变更与‘新国标’出台，既表明了国家对这一新职业有了全新定位，也反映出大众对研学旅游认知的提升。”在田亚男看来，职业标准的出台对研学旅游指导师知识的广泛性、全面性，活动设计的创新性，不同群体的针对性等职业素质都提出了更高的要求，也促进了更多适应客户群体的主题性优质研学产品的诞生。“‘新国标’为我们明确了规则和方向，推动研学领域变得更加规范，肯定是好事。”她介绍，在规范出台后，公司立刻组织团队系统学习、进行标准化培训，希望这支专业队伍能够成长为公司转型文旅新赛道的核心抓手。
喜欢有氧运动和打羽毛球，喜欢旅行，喜欢看文艺演出——田亚男对职业的热爱渗透到日常的生活中，而日常点滴的收获和体悟又不断反哺着她的研学旅游指导事业。“育人带来的成就感、学校和家长双重认可、拓展企业赛道边界，这些都是我从研学旅游指导师这份职业中获得的宝贵财富。”田亚男说。
