11月6日，光学巨头蔡司迎来了本次进博会的重头活动——与觅可罗（上海）智能科技有限公司、厦门超新芯科技有限公司正式签署战略合作协议，开启本土化发展新篇章。

蔡司是国际光学与光电行业领先的科技集团。而此次与蔡司签约合作的两家中国企业，一家成立仅一年，一家成立四年，都是年轻的创业公司。外企巨头牵手本土小企业，这样的合作形式在进博会上越来越流行。

在蔡司大中华区副总裁、显微镜事业部总负责人张育薪看来，这样的合作是自然而然、水到渠成的事情。12年前，张育薪见证了蔡司在华开启研发业务，走到今天，他认为中国研发中心已经成为蔡司除集团总部以外最重要的研发力量。“中国有着大量的创新资源投入，未来一定会有丰富的创新成果。我们必须在第一时间进入这个高点。”

从制造到研发

中国创新受到外资企业的青睐，是从本土研发被重视开始的。

在进博的技术装备展区，300平方米的江森自控展台以“创·无界 智·未来”为主题，展示多款全球首发新品及多场景解决方案。其中，有两个大家伙首次亮相进博，它们分别是约克YMS 磁悬浮变频双级离心式冷水机组及约克YDXM—C直接蒸发式全变频空气处理机组，这两款产品均为100%在中国研发和生产，致力于满足多种场景的可持续发展要求。

江森自控从制造到研发的逐渐本土化，某种程度上也是因为本土化的需求在逐渐变化。目前，中国已经明确提出“3060”双碳目标，市场绿色运维需求越来越强，而空调能耗约是商用建筑耗能的最大来源，节能高效的冷水机组对于实现绿色建筑的目标具有重要意义。

江森自控在本届进博会上展出的约克YMS磁悬浮变频双级离心式冷水机组。

进博会见证了江森自控的本土化进程不断加速。江森自控副总裁兼中国区总经理杨光表示，在进博会的舞台上，江森自控看到了中国市场对于人工智能和数字化技术的高度关注与巨大需求，也看到了中国绿色低碳发展的趋势和中国市场对热泵产品的需求。每一年，江森自控的展品都变得更加数字化、绿色化，针对行业的新需求，推出更多聚焦智能化与可持续发展的解决方案。

随着本土化的不断深入，企业自身业务也快速发展。目前，江森自控的暖通空调和冷冻产品已经实现了100%本土化生产，同时拥有96%以上的本土工程研发能力，本土工厂生产的产品70%在国内销售，30%销往亚洲、欧美国家和地区，辐射全球供应，真正实现了中国研发、中国生产、供应亚洲、供应全球。

从中国到世界

企业对本土需求的重视，暗含着不断追求多元化场景的内在逻辑。

“场景”实际上是一种重要的商业资源，是人和产品的连接。中国有着丰富的工业场景、消费场景，这对于企业来说，都是产品制造、优化、迭代的必备要素。 

GE医疗今年也是连续第六年参加进博会，同时，也是企业分拆独立上市后首次参展。其展台以“共创无界的医疗关爱”为主题，展出了精准医疗、妇幼健康、基层医疗、数实融合等方面30余款展品，展品数达到历届最多。

中国是全球第二大医疗市场，中国的老龄化加速、支付能力升级、健康需求的细分和多样，基层医疗服务能力加速提升，医疗新基建等，都催生了很多新的健康需求。GE医疗中国首席传播官钟路音告诉记者：“中国的市场决定了中国医疗场景的丰富，从顶尖三甲医院到乡村卫生所，不同的场景会衍生出完全不同的需求。要实现全民健康现代化，需要通过技术设备、通过产业链、通过行业内外合作的创新，用中国国产真正满足中国需要。”

中国的场景也可以“反哺”全球。GE医疗今年在展台展出了一款新一代Apex量子平台，与传统CT不同，这款Apex量子平台还搭载了“深度天眼系统”，让其在进行CT影像检查时，可通过摄像头对患者进行视觉定位，并通过人工智能算法，对患者进行自动摆位，帮助医生进行隔室操作。而“深度天眼系统”是由GE医疗中国研发团队联合全球资源开发，在疫情期间不断迭代升级，并以移动CT的模式快速推广到日本、欧美等国家和地区，支持全球抗疫。目前“深度天眼”CT已成为GE医疗全球最热销的CT产品之一。 

GE医疗在本届进博会上展出的Apex量子平台。

GE医疗中国在“国产化”进程方面起步较早，自2011年至今，已主导研发并上市近110款创新产品。在研发投入方面，GE医疗中国2023研发投入比2019投入翻一番，企业计划未来三年再翻一番。就在进博会结束后不久，GE医疗在上海张江的“创·中心”也即将启动。据了解这座新成立的创新中心将致力于打造本土创新生态，聚焦数字医疗。 

从进口到共赢

外企看好中国创新，与本地的创新生态完善有着直接联系。换句话说，中国的创新人才越来越多。 

蔡司此次选择和两家高校背景企业签约，就是看中了这些初创团队的人才和技术。蔡司签约的超新芯科技由厦门大学化学化工学院廖洪钢教授团队创立，双方将合作推出国内首个具有高品质成像和先进分析特点的原位液体电化学显微解决方案。这类解决方案能够从基础层面上推动新能源存储转化应用，包括新材料的开发、绿色化工替代，深海前沿技术等领域的开发。

张育薪认为这种中外融合创新模式类似于“风投”。但和风投基金不同，蔡司不是以资金入股，追求资本回报，而是以自身的设备、经验、网络帮助初创企业更好地研发、成长，然后共享技术进步成果。

而这种合作不仅仅有利于蔡司汲取中国创新成果，也可以帮助中国科研成果更快地走向全球。厦门大学化学化工学院教授、超新芯创始人廖洪钢介绍，他在原位显微领域有着十多年的开发经验，但超新芯的研究成果要想真正变成一个产品落地，还有非常多的路要走。追求技术高峰的共同理念引导超新芯和蔡司走到了一起，深耕合作。 

11月6日，蔡司在本届进博会上与觅可罗（上海）智能科技有限公司、厦门超新芯科技有限公司正式签署战略合作协议。

蔡司将此这种发展理念命名为“科创·融合”。“5年前，我们刚开始提这个概念的时候，也是摸着石头过河，但是真正接触了国内的不少项目之后，我们受到了强烈的震撼。现在看来，我们当时的方向是对的。”张育薪说。 

外企越来越多地提到“无界”“融合”，本质上是通过中外合作实现互利共赢，让中国大市场逐渐成为世界共享的大市场。正如采访中一位外企高管所说：“看好中国市场，不是说只把中国当成一个大卖场，而是要把这个市场当成我们自身战略组成的一部分，参与中国的创新成果转化，并通过我们的网络推向全球。”