金秋时节，好景莫过于橙黄橘绿。

又到一年柑橘丰收季，位于崇明区长兴镇建新村的柑橘批发点位上人头攒动，几十个摊位前硕大饱满的柑橘垒作小山，柑橘金黄、枝叶葱绿，与橘农深蓝的劳动车、批发商枣红的卡车相映成趣，近五千平的场地色彩纷呈，丰收的喜悦挂在农户们上扬的嘴角。

像建新村这样的集中批发点，长兴全镇共有7个，每个站点能够辐射周边4、5个村的果农与承包商，主要接待外来客商批量采购。“今年是柑橘卖得最好的一年！”李斌是建新村点位的负责人，每日巡逻摊位、统计营收的他，对柑橘销售情况了如指掌。他告诉记者，今年柑橘产量虽有所降低，但果品更好，销售渠道也有拓展，长兴柑橘比往年更抢手了：“往年，农户要拉着一车柑橘，给这个看看、给那个瞧瞧，免不了被顾客与批发商挑三拣四；今年，农户们的柑橘刚拉到点位上，就有好几家批发商抢着买，一车橘子不到十分钟就被抢购一空了！”

▲建新村柑橘批发站点，柑橘销量火爆

产量降低但甜度更高

长兴镇是远近闻名的“柑橘之乡”，作为崇明三岛的种橘大镇，目前全镇共有近3000户柑橘种植户，其中包括50多家合作社、农业公司、果园，以及种植散户2900多户。据了解，今年长兴镇柑橘种植面积共有1.6万亩，预计柑橘总产量可达1.7万吨。

随着气温逐渐降低，柑橘陆续成熟上市，日前正值丰果期。长兴镇农业农村发展办主任陈春晖告诉记者，今年是长兴岛柑橘生产的“小年”，总产量较去年同期有所下降，加之今夏极端高温天气影响，橘树膨果期水分缺失，导致柑橘个头较往年普遍减小。

据了解，每年7月到9月是柑橘果实膨胀最快的时期，若此时土壤水分稀缺，根系吸收的水分难以满足蒸腾需要，橘树体内水分便会失去平衡，影响叶片光合作用，减少营养物质的制造与积累，抑制果实膨大。不过，陈春晖提到，虽个头减小，但今年柑橘的糖分更高，吃起来更甜。

据了解，今年受高温天气影响，全国不少柑橘产地均出现了减产的情况。长兴镇的柑橘产量在上海及周边城市各产区内相对较大，各地水果批发商纷沓而至，使得今年柑橘销售十分火爆，批发价格也水涨船高，达到近几年来的最高位。李斌告诉记者，去年柑橘的批发价在每斤1.4元到1.5元之间，今年已涨至每斤1.8元，随着需求量增加，价格仍有上涨空间。“这也得益于镇里面相关部门每日在柑橘销售点位巡查，及时判断销售情况，在合理范围内适度提高批发价。卖出了好价钱，果农们都格外开心！”

品质上乘的柑橘供不应求之外，李斌还注意到，以往备受冷落的“大泡橘”今年意外颇受欢迎。“大泡橘”泛指个头大、果皮厚、水分少的柑橘，口感不佳，但胜在连枝带叶、外表绿油油，看起来十分精神。据李斌介绍，今年不少来自广东的水果批发商来到长兴镇，专门收购大泡橘，“大泡橘外形好看，大多用于祭拜与贡品。”得益于此，往年收购价在每斤1元左右的大泡橘，今年身价大涨，日前已达每斤1.6元。

▲带叶“大泡橘”，个头大、果皮厚，口感不佳

因产量降低，今年的柑橘上市期将比往年提前半个月结束。陈春晖预估，最后一批柑橘将于11月中下旬下市，“对果农来说，价格高、卖得快，就是好事。”

新销售模式的突破

除了传统批发销路以外，今年，长兴镇在柑橘销售模式上大有突破。

大量广东柑橘收购商的涌入，是长兴镇柑橘批发市场上一大显著特征。如何乘好这股东风？长兴镇政府想出了一个双赢的办法。一方面，由政府牵头与批发站点附近的旅馆商议，给广东客商们提供住宿优惠，减轻其收购柑橘期间的成本开销；另一方面，享受优惠政策的广东客商往往会住满一个月，期间持续收购大泡橘，尽可能多地增加果农的销量，解决大泡橘囤积的难题。

柑橘衍生产品的链条也在不断延伸。陈春晖告诉记者，崇明本地的不少精酿啤酒品牌正在帮助拓宽柑橘的销路。去年，随着风味精酿啤酒的兴起，“明日酿造”品牌就曾向长兴镇部分合作社订购总量1吨的柑橘，经处理后作为添加剂加入啤酒。一经问世，柑橘风味的精酿啤酒便广受欢迎。今年，明日酿造将继续和长兴的柑橘合作社对接，在去年收购的柑橘数量上继续追加订购。

如何打造拿得出手的地产特色农产品？今年，长兴镇在柑橘精品化发展上也下足了功夫。日前，长兴镇已联合种植50亩以上柑橘的大户及合作社成立柑橘销售联社，挑选出直径6.5厘米以上的精品柑橘，投放于华联超市等各大商超，力图打通精品消费渠道。据陈春晖估计，今年超市中出售的崇明柑橘，价格将突破每斤3元，往年则在每斤2元上下浮动。

“长兴柑橘这个品牌要做大做强。”打造具有标志性意义的品牌IP，是陈春晖的下一步计划。“我们目前正在谋划，尝试打造区域化的柑橘品牌IP，进而全岛联动，让长兴的柑橘被更多人熟知，让果农们有更大的市场。”