亲眷来了，拿一盘斩好的芦穄出来招待；夏夜乘凉，一家人每人脚边都放着几根芦穄，一边剥着吃，一边谈天说地……崇明的夏日，芦穄这种家常水果，在很多生活场景中不可或缺。

芦穄又叫“甜芦粟”，崇明乡间几乎每户人家都会在自留地里种上几埭。崇明是泥沙冲积岛，松软的沙土使得种出的芦穄格外松脆、“鲜激”（崇明话，清爽、让人为之一振之意）。这两年，随着崇明本地农业带货达人不断涌现，这种家常水果正成为自带流量的“拳头产品”。今夏，带货达人们通过短视频、直播等渠道，让崇明芦穄火爆出圈。‍

火爆出圈源于多年蓄力

截至目前，崇明本岛几家较大规模合作社今年的芦穄总销量已超50万根。和往年不同，今年80%以上的销量来自直播带货。今夏，崇明本地的直播达人数量大幅增长，在他们带货的众多商品中，芦穄是一款自带流量的“网红商品”。记者了解到，在前阶段的芦穄线上销售中，“脱销”已成常态。

崇明芦穄为何如此火爆？究其原因，很多带货大户表示，这源于崇明芦穄良好品质、品牌效应的多年蓄力。

“崇明源圆原”是主营崇明传统糕点的本地抖音达人账号。今夏，该账号也加入了崇明特色蔬果的线上带货行列。截至目前，该账号芦穄单品带货量已超2万根。账号运营者范玲娣告诉记者，在线上卖芦穄是一种别样的体验：“卖芦穄的时候，直播开上去，马上就有人下单，根本不需要很多话术进行推销，库存没多久就卖完了！”

线上销售芦穄为何无须推销？包括范玲娣在内的多位达人告诉记者，他们的销售“主战区”为长三角地区，崇明芦穄的好品质在长三角地区消费者心中早已树立起好口碑，而且不少消费者对这种不太常见的水果充满好奇。另外，近年来崇明本地种植户对芦穄品质的坚守，为崇明芦穄锁定了一大批老客户，所以今夏芦穄销售火爆并非偶然。

本地电商达人合力坚守

龚剑飞，人称“芦穄阿哥”，是崇明岛内单体种植规模较大、具有一定影响力的芦穄种植户和销售者，也是较早试水芦穄直播带货的达人。2021年，他通过直播累计售出芦穄12万根。

龚剑飞告诉记者，今年他的芦穄销量依旧很火，但来自岛外的竞争一度让他感到压力很大：“在长三角地区，规模化种植、销售芦穄的并非只有崇明一地，如今越来越多地方、越来越多种植户都意识到了芦穄这种‘网红水果’的潜质。今年夏天，不少地方都涌现出芦穄带货达人。”

面对外部竞争压力，包括“芦穄阿哥”在内的本地带货达人们以好品质、好品牌、好口碑完成了合力坚守。“崇明芦穄鲜甜可口，很受市场认可，所以我们不打价格战，凭品质留住消费者。”龚剑飞说，在崇明的芦穄带货圈里，大家虽有竞争，但更多的是一种合作和坚守的默契。

崇明本地带货达人们坚守的是“崇明芦穄”这个品牌，这也是消费者的认可和好口碑的源头。正如龚剑飞说的那样，同质化的产品销售要脱颖而出，抱团合作是非常重要的一点。

让火爆持续，为明年布局

城桥镇聚训村被称为“甜芦粟之乡”。今年，聚训村累计种植芦穄超300亩。受疫情等因素影响，原本农户们摆摊销售的临时售卖点暂停开放，农户们该如何进行销售？今年的销售情况如何？聚训村党支部书记季新峰告诉记者，今年村里的芦穄销售依旧火爆，而且销售模式也有转变：以前是农户带着产品出去卖，现在是带货达人们上门抢着收。

“今年大家本来挺担心，怕受疫情影响，芦穄会不好卖。没想到，今年崇明本地的带货达人那么多、那么火，前一轮销售时，农户们的电话都快被打爆了！”与以往农户摆摊销售的方式相比，直播带货方式取得的销量和销售速度，要高出好几倍。以“崇明源圆原”账号为例，该账号有一条介绍崇明芦穄的短视频播放量超300万次，该视频带来的芦穄销量超300单，1500斤芦穄当日即被售空——在传统摆摊销售方式下，这种销售速度几乎不可能实现。

带货达人群体的出现，让农户们不再为销路发愁。季新峰告诉记者，他们已经开始为明年的芦穄销售布局。“明年，我们准备和达人们签订收购意向合同，同时约束农户保证芦穄品质，让这种销售模式进一步规范化；另外，我们也计划在村里扶持培养几个本村的带货达人。”

达人活跃在屏幕前，农户耕耘在乡野间。未来，崇明芦穄要进一步拓展销路，离不开农户和达人的各自坚守、紧密合作。如今，双方正在合力破解新产销模式下的新问题。

“有些顾客收到‘糖心芦穄’后给我们差评，解释了好久也没用，对此我们也很无奈。”带货达人表示，他们在销售火爆的同时也遇到很多问题，其中岛外消费者对“糖心芦穄”的误解就是其中非常典型的一个——“糖心芦穄”即芦穄芯呈橙红色，往往更甜，但不少人会误认为这种芦穄已腐烂。再如，怎样进一步提升消费者对崇明芦穄的产品认同，怎样将销售圈从长三角地区进一步往外拓展，怎么在销售火热的同时促进种植户增收……“未来，崇明芦穄要破的局还有很多、要走的路还很长，我们也会持续探索尝试。”龚剑飞说。