在有着“红军的摇篮，将军的故乡”之称的安徽金寨县，邻近天马国家级自然保护区马鬃岭和天堂寨国家森林公园处，一片青山绿水中点缀的10多栋白墙黛瓦的平房，分外引人注目。这些外观别致的建筑，正是上海企业在当地投建的公益度假农庄。

借着乡村振兴的东风，因公益目的而建起的度假农庄项目在运行一年多后，收获了不错的商业回报：先后落地安徽、河南、新疆等地的9家度假农庄，累计接待客源已覆盖全国30个地区。进入暑期后各地农庄迎来“避暑大军”，订单量环比增长147%，部分农庄出现“满房”状态。

公益项目也需符合商业逻辑

“我们每年都会在全国做一些公益项目，之前做过踏青植树、支持西部支教老师等活动。乡村振兴提出后，我们想利用在行业内深耕20年的经验做些农旅文结合的项目，用产业发展带动乡村振兴，度假农庄的想法由此而来。”谈及度假农庄的缘起，携程集团副总裁、携程研究院乡村振兴研究中心主任李珍妮说。

虽是公益项目，正式试水度假农庄之前，携程已充分考虑了项目的商业逻辑和可盈利性：“只有符合商业逻辑，公益项目才可持续。”为此，在度假农庄项目的选址上，李珍妮和团队一开始就坚持了三条标准：其一是“啃难啃的骨头”，关注刚刚脱贫的地区；其二是当地住宿度假方面头部产业相对缺失，度假农庄入驻后能起到引领作用；其三是当地大交通配套相对完善，可以辐射到一定的客源地，以保证一定的入住率。

在这样的筛选标准下，经过对全国24省156个项目的考察，9家度假农庄先后落地。除了安徽金寨的首家度假农庄，河南、新疆、江西等多省都有农庄项目落户。目前，陕西佛坪、福建永泰等地也已开启多家新农庄的建设。其中，位于金寨的度假农庄是纯公益性质，其建成15至20年后将全部捐给当地，运营期间的利润也全部返还当地，还有一些度假农庄项目采取了政企合作共建的方式。

数据显示，通过接收溢出客源、提升服务标准和质量，农庄周边部分特色民宿的平均间夜价格提升了约30%，9家度假农庄平均间夜价格达1340元。尽管受到主要客源地上海等地疫情影响，今年上半年，金寨县旅游总收入仍得到超40%增长，度假农庄所在的大湾景区旅游接待人次相比去年同期增长6%，旅游总收入增长约29%。

从客源地来看，华中华东地区的农庄主要客源地以省内2小时旅行半径辐射范围为主。如安徽金寨农庄的客源地排名前三分别是合肥、六安、阜阳，累计占比超56%；河南林州农庄，来自安阳、郑州两地的用户合计74%；新疆农庄则尤其被北京、上海及深圳的用户青睐，度假农庄新疆喀纳斯店这三地的用户超40%。

度假农庄带动泛旅游业增长

度假农庄落地乡村，不仅为一些原本并不为大众熟悉的度假地带来了客流，也带来了更先进的旅游产业运营理念和方式，吸引了一批年轻人返乡就业。

河南商丘人代刚明曾在郑州上大学和工作，如今是携程度假农庄河南安阳林州石板岩店的店长。他就职的农庄一共10间房，不能用传统酒店思路去经营，他就尝试着用露营、农事体验、烧烤套餐等多种形式带动餐饮和住宿，力争实现餐饮上的盈利。领悟到民宿服务需要走精品化和差异化路线后，代刚明还努力挖掘起民宿所在地区的农耕文化和当地非遗文化，并开始经营农庄自媒体账号积累粉丝。至于身为农庄店主的待遇，他也还算满意。

目前，在已经投入运营的9家度假农庄中，雇佣的管理和服务人员80%都是当地人。其中金寨的度假农庄当地人雇佣率达100%，其店长郑亚明也是返乡就业的年轻人。

在带动目的地乡村民宿转型升级方面，民宿人才孵化、旅游共富等一系列培训活动在度假农庄开展，帮助当地民宿业主提升线上运营、特色活动策划等能力。做好用户“种草”、挖掘在地文化，也成为各地农庄的工作新常态。从邀请剪纸、漓江石画的非遗传承人培训农庄管家，再到以二十四节气为时间轴对每个节气的民俗、耕种、饮食等进行挖掘设计，农庄研究团队已研发实施了近20个相关项目，成功将一些非遗体验、农事活动、乡村民俗活动引入农庄，受到住客好评。

数据显示，超过70%用户入住农庄后，会同时选择前往周边景区、餐饮娱乐等场所消费，令农庄发挥出更强有力的标杆效应，带动了周边泛旅游产业增长。一名商务客人入住安徽金寨农庄期间，曾批量团购价值数十万元的农产品用于激励团队，相当于买走当地供销社整月销售额。携程度假农庄金寨店店长郑亚明介绍说，85%的住客会在农庄引导下去大湾村红色教育基地游览，导客率非常高。

“过去一年，携程度假农庄在各地生根发芽，在带动乡村旅游、推动乡村振兴方面，已经初步显现其预期价值。”携程集团CEO孙洁表示，“借助‘乡村振兴’政策的东风，高端乡村民宿快速发展的同时，正在不断回馈目的地乡村。”