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上海北部这个镇组建大联盟,盟友从“点头之交”变为“亲密战友”
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来源:上观新闻 作者:吴越 2022-03-02 16:27
摘要:联盟的力量越来越强、品牌效应越来越大,背后的故事值得思考。

3月2日,百位企业掌门人汇聚宝山区杨行镇,共同参与科创企业联盟Y-100升级活动。

Y-100,指的是100家科创企业组成联盟,而在去年4月,联盟成员只有30家。不到1年时间,联盟的力量越来越强、品牌效应越来越大,背后的故事值得思考。

成立联盟不只是“挂一块牌子”

讲述联盟的故事前,首先来了解一下杨行镇。

2020年,市委提出,将宝山“打造为全市科创中心建设的主阵地之一”。明确该定位后,地处宝山城区中心的杨行镇也有了新的目标——建设“主阵地中的主阵地”。

而要成为“主阵地中的主阵地”,谈何容易?要改变传统制造业、物流、剪切加工企业集聚给人留下的“笨重”形象,绝非易事。

优化营商环境,改变精神面貌,吸引科创企业入驻,杨行只有这“华山一条路”。

为了让企业迸发出更强劲的发展动力,在一家家地与企业洽谈、引进优质项目之外,杨行还开始思索一种能让辖区内企业互惠互赢、共进共赢的方式。科创企业联盟Y-30应运而生。在相关负责人的构思中,Y代表着杨行Yanghang,也有扬帆起航之意。

成立一个联盟,不是简单地凑一群企业家、开一场热闹的大会、挂一块好看的牌子。要激发碰撞、推动企业互惠互赢,以点带面推动区域科创活力,首先要严把准入关,精心挑选首批成员。

“我们的标准很明确,第一定位科创,排摸辖区内高新技术企业、科技创新小巨人企业名单;第二参考近年来税收情况;第三研判企业未来成长性。在符合区里生物医药、先进材料、机器人及智能制造、新一代信息技术等五大主导产业的框架下,确定头30家企业的名单。”杨行镇副镇长章伟国说。

2021年4月,伴随着“科创杨行,扬帆远航”的口号,杨行镇Y-30科创企业联盟正式成立。

企业从“点头之交”变为“亲密战友”

据说宝山街镇领导干部中流传着这样一件事:

区领导在调研区内一家机器人企业时,好奇地询问企业负责人,用的是哪一家生产的机器臂。

负责人答:ABB。

区领导追问,为何不用发那科?它就在宝山。

负责人一愣,说:“机器臂是市场部统一采购的,我们并不知道发那科就在身边。”

这件事后来被视为区域内企业之间沟通不畅、信息不对称的典型案例。产业内的上下游企业近在咫尺,却不知道彼此的存在,白白浪费了许多潜在的合作机会。杨行意识到,发展“科创新镇”不能重蹈此般覆辙。

成立伊始,科创企业联盟便发布了明确的愿景、详细的章程、具体的活动形式和规范。30家企业按照行业被分成5个小组,原则上每组每个月活动一次,全体成员每半年集体活动一次。联盟每月汇总各组活动信息,形成《杨行镇科创企业联盟简报》。

定期举办活动的目的是为了让企业之间不再只是“陌生人”,但如何让企业从“点头之交”进化为“并肩作战的伙伴”,让联盟成员更有认同感,则更加考验政府的智慧。

一方面,活动内容必须够“实”。章伟国介绍,镇里前期调研发现,不同企业之间其实存在许多共性需求,比如对区镇两级给出的新政策的深度解读,确定符合要求后的具体申请方式,还有办公用地扩张、融资需求等。

过去,每个企业都要“孤军奋战”,一次次地跑到各委办局和金融机构了解情况,耗费不少精力。有了联盟这个平台后,企业可以将困惑和需求“合并同类项”,由镇里邀请相关负责人和专家在月度活动中精准对接、集中解答。对政府部门来说,也多了一个精准输送的渠道,避免重复解答。

另一方面,联盟对成员也有约束——参与活动的企业代表必须是创始人、老总或是业务副总、财务总监。企业发展争分夺秒,如果只是随便派个工作人员来“凑凑数”,便是浪费大家的时间。

老总相见,火花四溅。上海万位数字技术有限公司董事长兼创始人王长军在参加联盟第一次活动时就格外兴奋,“原来还有这些企业也在杨行”。不久后,他带着公司财务总监拜访了活动时认识的新朋友钢银电商,一聊便发现了合作机会:万位提供的位置服务可以为钢银电商进行数字化赋能,提供客户画像。双方一拍即合。

还有一次活动后的交谈,让万位成了另一位联盟成员上海钧测检测技术服务有限公司的“房东”。当时,钧测负责人正在为寻找更大的办公场地发愁,而万位手头正好有闲置场地,供需双方对了对情况,迅速完成匹配。“钧测的业务是通过智能传感器进行信息采集,是万位的下游企业,我们非常欢迎这样的邻居。”王长军说。

从30到60再到100

联盟运行几个月后,章伟国观察到了企业之间奇妙的“化学反应”。

联盟成员之间的关系在变。大家从最初一起按时参加活动,变为了经常互通有无、相互串门。企业对联盟活动的态度也在变,一开始是镇里找场地、联系专家;渐渐地,有企业主动提出:我们有可供1000人活动的会场,有需要只管用。还有企业负责人爽快地放话,“我认识一些金融大咖、天使投资人,可以请他们来杨行参观交流”。

与此同时,杨行有个科创企业联盟的消息,也传到了辖区内越来越多企业负责人的耳边。2021年9月,经过区各委办局、镇属招商公司和联盟已有成员的推荐,又一批30家企业加入联盟,Y-30进化为了Y-60。

人多力量大,好经验大家一起分享。联盟壮大后,在宝山推行“科创30条”新政的背景下,结合科创企业的共同关切,聚焦科技创新、技术成果转化举办了多场活动。企业负责人轮番上台,把各自在高新技术企业申报、技术中心认定中的经验得失进行分享,力求实现优势互补、共同进退。

数据显示,截至去年1-10月,联盟60家企业已完成区级税收2.03亿元,占全镇区级税收的21.46%。

2022年,在宝山区“比学赶超再出发”的号召下,杨行镇提出积极打造产业层次更高、发展动能更足的“科创强镇”新目标,科创企业联盟也顺势而为,继续壮大——从Y-60发展为Y-100。

“政府搭台、企业唱戏、联盟自治”。3月2日,杨行镇党委书记陈江在Y-100科创企业联盟启航仪式上对着台下的企业家、金融机构代表郑重表示:围绕宝山“科创30条”等新政要求,杨行科创产业的“澎湃动力”、人才高地的“星火燎原”,正加快融入宝山转型发展的肌理中,全面焕发无限动能。在此,我们真诚欢迎更多的企业家朋友们投资杨行、加盟杨行、扎根杨行,积极参与科创杨行的发展未来。

栏目主编:徐敏 题图来源:杨行镇提供
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