第四届中国国际进口博览会已经落幕，长三角买手团收获颇丰，购物车不断升级，成交了不少订单。

但进博会从来就不仅仅是一个采购的平台，在上海举办的进博会长久以来也是苏浙皖的“准主场”，它给长三角带来的溢出效应不止于此。

今年进博会，宁波钢铁有限公司与大型铁矿石供应商淡水河谷公司签约了铁矿石采购项目。宁波钢铁有限公司负责人白丽霞告诉记者，他们已经连续3年在进博会上与淡水河谷公司签约，从对方身上学习到了企业管理、流程控制上的很多先进经验。“淡水河谷公司会定期举行技术交流会，把国外钢厂的先进经验与我们分享，我们也把使用经验和对方沟通，便于他们根据我们的配矿模型需求调整产品微量元素。”去年，宁波钢铁有限公司还通过区块链完成了一单与淡水河谷公司的人民币跨境结算，这也是浙江省铁矿石领域的第一单人民币跨境结算。“正是因为进博会的溢出效应，我们才能够和淡水河谷公司更加紧密地联结，做成这个业务，未来还会再做第二单、第三单。”白丽霞说，对钢铁企业而言，这也是技术创新的重要突破。

作为浙江省国贸集团旗下的国有老牌进出口企业，浙江土畜集团已经连续参加了4届进博会，在今年进博会上达成了4500万美元的进口肉类合作项目。借助进博会，浙江土畜集团也在进行着自身的转型升级，年进口规模不断扩大，成为浙江省首批重点进口平台企业。“通过进博会，我们也找到了更多的合作伙伴，与进口肉类行业头部企业深度合作，开拓高品质产品、丰富产品品类，在保障民生供应的基础上，满足国内消费升级的需求。”浙江土畜集团负责人表示。

江苏徐工集团也是连续4年参加进博会，前3届累计采购意向签约额为1.99亿美元，实际完成率达到121%。今年进博会，徐工集团与戴姆勒、MTU、沃尔沃和米其林签订了底盘、发动机、轮胎等产品的采购意向协议，签约总价值达5000万美元。与核心零部件企业在智能制造、绿色低碳等领域的交流合作推进了徐工集团的自身创新，有助其打造兼顾“高性能”与“高效率”的产品。另外，通过引进吸收先进技术和先进零部件，徐工集团的国际市场话语权也在不断提升。

由此可见，对于长三角的本土企业而言，除了采购本身，进博会更是一个寻求合作伙伴、发掘合作空间的好机会。在开拓国际视野的同时，企业也在学技术、学理念、学服务、补短板，边购买边取经，不断加快自身创新、转型升级速度。

首届进口博览会上，意大利莱奥纳多集团身价2亿元人民币的AW189机型直升机成了不折不扣的焦点，更为莱奥纳多集团带来了宝贵的投资机会。半年以后，正阳集团与莱奥纳多集团合作的中意直升机生产项目正式落户张江长三角科技城平湖园，总投资128亿元，设计年产直升机150架，达产后年产值160亿元以上。在去年进博会上，平湖首架试生产组装的AW139直升机公开亮相。这个项目也为平湖的先进装备制造业提升起到了重要的作用，将直接推动产业升级，而通过引进更多国内企业加入产业链，在未来也将带动国内产业链上下游企业协同发展。

无独有偶，这几年通过进博会这一平台，许多知名外企纷纷将业务布局在长三角，参展商变成了投资商，进博会的溢出效应被放大。通过把外资项目留下，长三角开始着力打造世界级产业集群，加速提升区域对外开放水平，推动高质量发展。在外国企业落户的同时，本土企业的全球视野也打开了。高端产业落户以后，产业转型升级加快，也会倒逼本土企业发展，推动企业发展质量更上一个台阶。

去年进博会期间在浙江杭州拱墅区揭牌的阿斯利康东部总部，已经发挥出龙头效应，吸引了一批产业链关联企业落地浙江。今年，浙江省又签约了韩国大邱生命健康产业集群项目，总投资额约250亿元，将分3期落地中国，拟入驻近200家韩国医疗材料或设备公司、健康产业投资公司、医疗或培训机构、研发或创新企业等。该项目的落地，将联动已经投用的阿斯利康东部总部及其杭州国际生命科学创新园，为拱墅区全面构建生命健康产业创新生态圈，打造具有竞争优势的产业集群注入动力。

去年进博会结束后不久，德国卡赫可视化自动清洁机器人在常熟落地生产，今年这些机器人已经在不少高铁站等交通枢纽和大型商超投入使用，进行智能消毒清洁工作。而在本届进博会上，卡赫第三代AI智能清洁机器人是与中国本土的视觉导航系统团队合作，通过本土研发和生产而打造的。据江苏媒体报道，今年卡赫增资1亿多元，在常熟和南通新落成两个生产基地，并将全球研发中心转移到了江苏。

进博会的“场内功夫”已经到位，比起成交额显示的数字，进博会后长三角及区域内企业如何更好地承接“溢出效应”更值得拭目以待。