与去年采访时焦虑心情不同，如今连线正在北京出差的刘奋洋，电话那端传来了爽朗的笑声。

生在澳门，长在香港，学在英国，创业在上海。作为粤语培训机构“港你知”创始人，过去一年这位“85后”港人经历了艰苦转型——从以线下教学为主，逐步调整到如今近八成课程在线上完成。借助没有物理边界的互联网，学员范围也从以本地为主扩展至东南亚、日韩等地。

8万元开始创业，运营7年多，服务学员3万多人次。在刘奋洋看来，能从看似冷门的粤语教学中掘到“真金”，个人努力只是小部分原因，更多归功于沪港间、内地与香港间日益密切的联系，以及由此带来可观的语言需求市场。“预计3年内，我们年收入能超千万。”他对此很乐观。

“上海学粤语的需求不少”

其实，会有这个创业项目，也是源于刘奋洋的粤语教学经历。大概9年前，刘奋洋白天穿西装、打领带当着公司白领，下班后换上休闲装、挤地铁，去教别人粤语。“我发现，上海学粤语的需求不少，但没有专门学习机构，那我能不能试试看？”于是，2013年9月，已经在上海打拼3年的刘奋洋，注册成立粤语培训机构“港你知”，名字取自张学友粤语歌曲《讲你知》的谐音。

刚开始的时候，他把教室租在长宁区宣化路上的华宁国际广场，一个小房间月租3000多元，既是老板，也是客服，还负责卫生保洁。最让刘奋洋焦虑的，是如何打响培训品牌。投商业广告？钱不够；街上发传单？面太窄。他坦言，如果6个月内没能接到足够业务，那这个小成本的创业项目也就“黄了”，“最困难的时候，我都做好重回公司打工的准备”。

在朋友的推荐下，外表阳光的他决定另辟蹊径，2014年初参加相亲节目《谁能百里挑一》。在与女嘉宾互动中，巧妙植入创业项目品牌、主要业务、人生经历等，还在现场展示了一段粤语绕口令。虽然最终没能收获爱情，但赢得高关注度。节目播出后，“港你知”的业务咨询量翻了一倍多。

刘奋洋还记得第一位顾客，“是位女生，在港资银行工作。老板讲广东话，她想有更好发展，就选择了一年期的一对一辅导”。那时起，刘奋洋的线下课程开张；2015年开始承接企业培训；2016年设立北京教学点；项目运作逐步进入快车道。

“看来我暂时不用去公司上班了。”他笑着说。

“你不觉得上海和香港很像吗？”

会说粤语不代表能教粤语。为此，刘奋洋专门聘请语言学、教育学专业人士组成专业团队，编写教材定制课程。团队将学习过程分为初中高三阶段，学完初级能够完成基本听说，高级班上完日常对话没有问题。

“要想学好粤语，还要了解语言背后的文化意涵。”比如，粤语中的“炒鱿鱼”意为裁员。这源于过去外地人来广东打工，如果老板对他不满意就要他收拾铺盖走人，而卷铺盖动作就似鱿鱼片热炒后卷起来的样子。久而久之，“炒鱿鱼”就引申出裁员之意。

除了开设“粤语正音班”“企业培养粤语”等课程外，刘奋洋团队还开设了“粤菜烹饪”“内地香港文化差异”等特色内容。因为兴趣是最好的老师，喜欢听粤语歌、爱看TVB节目，都在无形中促进对文化的感知，“当你浸入文化圈中后，你的语言学习就能事半功倍。”

同样的道理，已经在“魔都”生活11年的刘奋洋，也已经融入上海的文化圈。“你不觉得上海和香港很像吗？”在他看来，从香港来上海生活不会有陌生感与距离感。他甚至开玩笑举例，“上海内环内可以买到、租到熟悉的港资开发商楼盘。当然，这需要你有足够多的钱”。

不过，他也在默默关注这两座城市的不同之处，并从中找寻商机。曾几何时，当港人还不知道“Wechat”为何物时，这里微信已是必备社交工具；当港人还习惯于折扣季去铜锣湾扫货时，这里已经转战网上开始“双11”大促；当港人还在刷信用卡时，这里悄然开始了手机支付…… 发达的线上应用场景，给他创业带来灵感。

熟悉与陌生，融合与变化。“这些年，上海给我太多的惊奇，有种走在世界前面的感觉。”因此，即便“港你知”早已走出上海一地，但刘奋洋依然坚持把总部留在上海。

用对方熟悉的语言拉近距离

与大部分培训机构一样，疫情暴发以来，“港你知”的线下教学受到较大影响。特别是去年，相关课程几乎全部暂停。“收入同比下降50%。”刘奋洋说。幸而前几年项目已开始布局线上教学，再加上如今线下业务也逐步恢复，企业运作逐步企稳向好。

有人问他：“粤语教学之路会不会越走越窄？”现实情况似乎也能佐证，粤语歌、港剧在内地的热度早已不复当年。 不过，刘奋洋从另个角度分析——随着内地与港澳地区越走越近，无论是中资企业赴港澳发展，还是港企澳企来内地投资，粤语的使用空间其实在无形中延伸。“国家正在推动粤港澳大湾区建设，越来越多人参与其中，也扩大了粤语培训市场。”

刘奋洋介绍，目前，全球范围使用粤语的华侨华人覆盖150多个国家与地区，人数达8000万。近年来，在国家“一带一路”倡议推进、中国企业“走出去”大趋势下，粤语学习需求也在不断增多。这几年，刘奋洋团队就承接了多家企业的粤语培训业务。

“未来不仅要用普通话教粤语，还要用英韩日语教粤语课程。”刘奋洋还有一个更大的计划，就是能教粤语区的朋友学普通话、甚至学说上海话，真正用对方熟悉的语言，多沟通、多理解拉近彼此间距离。

“创业还是有风险的。”虽然已经小有成就，但刘奋洋还是给想来内地创业的年轻港人建议，不妨先找一份工作，沉下心来了解所在城市，进而找到城市需求与自己能力的结合点。这也与香港人常讲的“以香港之长，服务国家所需”，有着异曲同工之妙。