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从直播间走向大银幕,李佳琦为何能成“国庆档最大赢家”?
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来源:上观新闻 作者:钟菡 2020-10-19 09:37
摘要:演完国庆档电影,李佳琦将在“双十一”发歌。

在这个国庆档,擅长饰演小人物的青年演员彭昱畅实现了“三连”,而近两年迅速崛起的“带货一哥”李佳琦也客串了两部影片《我和我的家乡》和《一点就到家》,在其中本色饰演自己。“很多人说我是国庆档最大赢家”,在10月18日的“美ONE全媒体开放日活动”上,李佳琦讲述了自己出演电影的原因——主题正能量,而且演的是“李佳琦”本人,这缺一不可。

今年他把工作重点放在扶贫上,已为10多个省份做助农直播,累计销售额超过一个亿。有人说,“扶贫+李佳琦”成了近期电影主题,他在电影中的每一次亮相,背后所代表的是“直播带货”的新经济业态,以及用直播带货方式助力脱贫攻坚的新途径。“我会说李佳琦怎么样,而不会说我。如今这三个字不只是代表我个人,它已经成为一个IP的展现形式,希望未来能孵化更多对社会有价值的IP。”李佳琦说。


位于上海上生·新所的美ONE公司
图片来源:主办方提供

重新理解“带货直播”工作

李佳琦直播的大本营美ONE公司位于上生·新所,媒体开放活动定在16时开始,头一天晚上,李佳琦和郑云龙、阿朵做了公益助农直播专场,“李佳琦阿朵直播太好笑了”还登上了热搜。当阿朵称李佳琦直播间为“最厉害的直播间”时,李佳琦忙纠正,“姐姐,我们要尊重广告法,不能说‘最’厉害”。李佳琦很在意直播带来的价值输出,“希望以后热搜出现李佳琦时是正能量的内容,而不只是好笑。”

今年4月,李佳琦参与央视新闻“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播,和央视主播朱广权的带货配置,被戏称为“小朱配琦”组合,两个小时的直播,累计卖出总价值4014万元的湖北商品。在电影《一点就到家》中,几乎“复刻”了一段李佳琦直播间里助农带货的场景。这一段表演也被制作成电影预告片,成为一大看点。不少观众表示,是冲着李佳琦的客串去看的电影。

电影中,刘昊然、彭昱畅、尹昉饰演的三位年轻创业人在直播间卖普洱咖啡,现实里,李佳琦也来到云南,帮助当地的扶贫工作。在参与录制东方卫视的精准扶贫公益节目《我们在行动》时,他第一次把直播间开到了有着“小凉山”之称的云南省丽江市宁蒗彝族自治县,并去了当地的苦荞工厂,建议老板改善包装设计细节,以吸引更多人关注和喜欢。“云南的苦荞比咖啡还好喝,为何不能被消费者认可?消费扶贫不是简单地请一个明星到直播间里来,做一锤子买卖。我想做的扶贫公益一定要可持续,当我们在直播间卖了10万件产品,店铺能否承接10万件销量的售后服务,能否有更多最优质产品让消费者愿意回购,都是我要帮助品牌考虑的。”

在国庆期间,国货美妆品牌“花西子”成了不少电影的贴片广告。近日,李佳琦接受《非一般非遗》栏目组邀请,和花西子一起走进苗寨,跟随苗族银饰锻造技艺传承人,一起尝试将传统工艺融入时尚彩妆,挖掘民族之美,也通过国货产品传承守护苗银艺术。“国货到现在还被绝大多数人用不一样的眼光看,花西子散粉曾打败国外大牌成为全网销量第一,很多人问‘凭什么’,我希望能继续帮助好的国货品牌做品牌赋能,把中国时尚美妆带出去,告诉大家中国文化‘很值得’。”


位于上海上生·新所的美ONE公司
图片来源:主办方提供

“今年我的改变很大,所经历的一切,让我对我的工作有了新的了解。”在云南录制《我们在行动》时,李佳琦结识了因为视网膜受伤而双目失明的乌噶。她知道天是蓝色的,白云是白色的,却不知道自己当天穿的是一件红色的裙子。在节目组帮助下,乌噶有了去北京做角膜移植手术的机会,李佳琦去医院探望了乌噶,送给她一只兔子玩偶。“每次看到那个小女孩时,我都忍不住流眼泪。我和她经历相似,我在7岁时被雪子弹到眼睛里,视网膜碎掉,因为有医治的条件,现在眼睛没有任何问题。而她只是眼角膜感染,对于大城市的孩子来说,只要滴一下眼药水就好了,但在医疗、消费贫困地区,买不起眼药水,就从此失明了。”最近,李佳琦成立了爱心基金,这也是他意识到身为“网红主播”所应肩负的社会责任。

“希望让更多贫困地区的人们享受到祖国强大的医疗水平,为下一代人创造好的教育条件,帮助他们改善生活,这是真正有意义的事情。”李佳琦说。飞速发展的直播经济拉近了人们与美好生活的距离,这也是电影《我和我的家乡》中,“李佳琦”所要承载的符号意义。


李佳琦在直播
图片来源:主办方提供

让直播间成为展现爱与陪伴的地方

疫情期间,李佳琦的直播间曾经停了20多天,这也是他最长的一次休息。“当时,很多人问我何时复工,那段时间受疫情影响,大家都觉得沮丧、低落。当我第一天战战兢兢地复工时,很担心被批评,但播完觉得很欣慰。那天所有人都说:吵吵闹闹的李佳琦把我拉回到了原本美好的生活中,我才意识到,原来陪伴和爱那么重要。”

美ONE CEO七叔认为,李佳琦直播间爆红的原因在于“有用+有趣”。“有用是把大家想买的商品跟李佳琦觉得好的商品推荐给大家,有趣是李佳琦的风格+共情的内容策划,有用加有趣构成了李佳琦直播独特的展现方式,把产品卖出去的同时带给大家更多快乐和陪伴。”


直播中的李佳琦
图片来源:主办方提供

李佳琦最初直播的地点是在自己家里,那时候有阿姨做饭的声音、狗打架的声音,给观众营造了一种下班以后回到家听朋友聊天分享好物的氛围。这种氛围的设计即使在直播场地改变后依然延续了下来。有网友在微博评论:“关注别人只是为货,关注李佳琦不仅货好,人也有意思。”正是这种“人间烟火气”让观众感受到屏幕另一端的直播间不是冰冷的。

今年5月底,李佳琦发了一条微博,“你觉得李佳琦直播间对你来说是什么?”得到的回答是,“烟火气、爱、陪伴、鼓励”。今年9月,李佳琦直播间还推出了一档不卖货的栏目“+7新品秀”,带给白领女性最新时尚产品资讯。“你可以把它当做一个新的综艺来看。‘+7新品秀’是直播带货衍生出的一种新的内容形式。李佳琦的直播间不只是一个销售的地方,而是一个展现人情味、爱与陪伴的地方。”


李佳琦在直播
图片来源:主办方提供

“所有女生”“OMG买它”已成为李佳琦在直播中开创的独特个人标志,他还为自己的口头禅注册了商标,如今,李佳琦又把它做成了音乐。新歌《买它》将于10月19日10时上线,李佳琦介绍,这首歌最初是由一位女生将刘柏辛的原创音乐作品《manta》进行二度创作,随后李佳琦在微博上向大众征集歌词,与“所有女生”共同完成这首音乐作品。《买它》MV拍摄邀请了十五位女舞蹈演员,她们的形象有老师、设计师、学生等等,代表李佳琦直播间“所有女生”画像的一部分。“这是所有女生给我的礼物,也希望在双11回赠给所有女生。”

今年,李佳琦的双11活动提前了20天举行,不以卖货为主,而是帮助大家分类匹配,提供消费建议。“受到疫情影响,今年的消费应该理性而不是盲目,希望让所有人真正买到自己适合的产品,而不是跟风乱囤货。”李佳琦也考虑推出自己的品牌,长期以来粉丝的信任迫使他更加谨慎思考,“如果没有准备好,李佳琦的品牌永远不会出来。”

和电影一样,李佳琦的直播间温暖了许多从异乡来大城市打拼、为梦想而努力的年轻人,他自己也曾是其中的一员。当年,李佳琦从南昌来到上海,从零开始创业,过程中也遇到过许多的困难和挫折。在电影《一点就到家》上映当日,李佳琦在微博上表示,“电影最打动我的,是关于爱与奋斗的故事:对家乡的爱,让三位年轻人在创业途中无惧困难;为梦想去奋斗,则是我们这一代青年的生活底色。”数据显示,李佳琦2019年GMV超过50亿元,2020年GMV预计可达到200亿元左右,为上海在线新经济发展添砖加瓦。

“选择到上海,因为我做美妆行业,在这里我有更多机会,也方便和品牌做更多交流。很感激上海给我机会,让我在行业里可以努力工作,并创造成果,让我成为大家眼中的‘李佳琦’。”李佳琦说。


在做直播准备的李佳琦。图片来源:主办方提供

栏目主编:施晨露 文字编辑:简工博 题图来源:视觉中国 图片编辑:雍凯
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