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借鉴华为模式,上海张江这家机器人公司倍受资本市场追逐,又一轮融资落地了
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来源:上观新闻 作者:王志彦 2020-09-08 13:10
摘要:今年以来,蔓延全球的新冠疫情,让所有人开始重新审视“服务智能化”的价值。

近日,总部位于上海张江的高仙机器人宣布完成B+轮1.5亿元融资,另有消息显示,高仙新一轮规模更大的融资也已敲定,将于近期对外披露。

公开资料显示,高仙成立于2013年,是国内一家专注于智能清洁机器人领域的创新企业,目前已拥有6条产品线,在全球30多个国家及地区的落地项目超过1000个,七年间累计运行里程超过1亿公里。

今年以来,蔓延全球的新冠疫情,让所有人开始重新审视“服务智能化”的价值。而清洁机器人正是“服务智能化”的典型商业范例,也是为数不多的大规模落地产品之一。


在全球人口老龄化加速、人力资源日趋紧张的大背景下,众多企业开始试水各种形态的智能化服务。例如,滴滴、百度纷纷加快无人驾驶出租车的测试和落地,而美团、京东的无人配送车也出现在了道路上。

然而,目前绝大多数此类服务仍处于技术验证和小规模测试阶段,产品的经济性未得到验证,距离普及为时尚早,商业化更是遥遥无期。而“服务智能化”之所以能够率先在城市清洁领域生根结果、发展壮大,首先得益于清洁环卫工作的特性,让它天然具备机器人大规模应用的可能。

高仙创始人兼CEO程昊天认为,清洁环卫工作是典型的简单重复性劳动,完全可以靠机器和技术来完成。高效可靠的清洁机器人、无人驾驶环卫车等智能清洁产品,是解决产业需求和行业痛点的最佳方案之一。

与此同时,中国持续数十年的城镇化不断创造出新的清洁与环卫需求,而国内一线从业者的年龄结构严重老化,1000多万清洁与环卫工中55岁以上占比超过70%。随着时间推移和老龄化加剧,愿意投身这一领域的人力资源更加紧张。人力成本的水涨船高,同时伴随着用工安全风险的日益加大,使得供需缺口持续放大。

另一方面,随着相关技术的不断迭代,智能清洁机器人的核心算法越来越成熟、智能化程度越来越高,核心零部件成本不断降低,从而使整体成本得到了很好的控制,大规模商业化落地的时间点已经到来。

近年来,国内外的主流投资机构嗅到了风向,在这一细分赛道频频落子。

投出过58赶集、理想汽车、水滴互助等明星企业的蓝驰创投,在高仙只有清洁机器人产品原型机时就果断入局,先后参与了其A轮、B轮和B+轮融资,一路保驾护航。

蓝驰创投也见证了高仙在短时间内完成豹变,从一支初出茅庐的“学生军”升级到专业团队,其速度和执行力令投资人刮目相看。而优秀外部人才的引入,并未使团队的创业氛围受到影响,公司文化仍是拼搏、务实、有狼性。

时至今日,在国内智能清洁机器人市场上,高仙已经占据逾9成市场份额,完成了销售网络和生产侧规模效应,整个赛道已经进入收官阶段。


(小标题)

在国内智能清洁领域,高仙是起步最早、积淀最深的团队。2013年,程昊天在英国剑桥大学完成本硕连读、被授予电子工程硕士学位后,回国创办了高仙,入局彼时极少有人涉足的智能清洁机器人市场。

在他看来,这种产品的技术维度足够高,有机会建立技术壁垒;同时与无人驾驶汽车等相比,它能够在短期内落地,尽早跑通整个商业闭环。

高仙很快搭建了一支堪称豪华的创业团队,并借鉴华为的做法,构建了一套贯穿市场、研发、制造、销售、服务、质量等全流程的IPD(集成产品开发)体系,以打破前瞻性科技产品在开发过程中必然面临的资源调配矛盾,加速对市场需求的响应。此外,高仙通过建立服务机器人业内为数不多的自有工厂,大幅缩短开发与生产之间的沟通周期,加速迭代、摊薄成本,实现“全链条闭环”。正因如此,高仙有能力以半年为周期迭代出全新的机器人,足以比肩消费类电子产品的开发速度。


本轮B+领投方之一中信建投资本是国内知名的券商直投机构。在投资高仙之前,中信建投资本项目团队对机器人行业进行了长期跟踪调研。在谈及为什么投资高仙时,中信建投资本项目投资负责人刘昊为表示:“第一,我们看好清洁机器人细分赛道的发展前景,使用技术实现低端劳动力替代符合产业升级需求;第二,我们认可高仙领先的技术优势与管理水平;第三,高仙率先打通了海内外销售渠道,具有量产供应链优势,未来经营业绩将持续高速增长。”

他们发现,目前清洁机器人领域的创业团队普遍为几十人的规模。相比之下,高仙搭建了400多人的团队,实现了从技术研发、产品设计、供应链管理、量产交付到售后服务的全流程管理。服务机器人的商业闭环不仅仅是卖硬件,而是为客户提供端到端的综合解决方案,需要全流程管理才能满足客户需求,实现高质量的服务交付。

传统清洁设备厂商通常要有10款以上的主力机型以应对不同场景下的清洁需求。高仙目前已经拥有6大产品线,产品功能覆盖尘推、吸尘、清扫、洗地、抛光等主流商业清洁应用,可以为每个落地场景灵活搭配各种设备组合。例如,仅在商业综合体内,就包含了停车场、室内地面、室外广场、酒店、写字楼等多种场景,每种场景的地面又分为地毯、瓷砖、大理石等9种类别,甚至连短毛和长毛地毯都需要配置不同的清洁参数。而考虑到后续的运维管理,大多数写字楼、商超、园区等B端用户往往希望采用同一家清洁机器人产品,这更凸显了高仙产品矩阵的优势。

今年初,高仙机器人获批国家重点研发计划,为国家打造了大场景自主清洁应用示范,外界对高仙的认可度进一步提高。

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