在联洋社区，很多妈妈都知道有位“思琦妈”，因为很多人在她那里买过东西，这位全职妈妈的经历也很励志。用她自己的话说，自己人生的30至40岁，什么都没干，忽然有一天开始卖东西，发现了自己的销售才能。

从最初的卖水果，到如今“全面开花”地卖“自己吃过、用过的东西”，“思琦妈”的日常变得忙碌，生意变得轻松。五六年来，她每一年都有不菲的收益。她的收益构成不断变化，成为快速迭代的新经济在基层的投射，但无论外界怎么变化，她所做的事就是维护好两个500人的大群，不断发出购买链接。联洋妈妈们跟着她“买买买”，让她足不出户也能年入200多万元。她的社区经济开拓、维护史，在今天的就业语境下不乏启示。

“偶然”成了水果商

和思琦妈约好的碰头地点，是联洋社区一处茶室。茶室主人泡好了茶后离开，思琦妈则开始讲述她的社区经历。这似乎也是社区相处中特有的随意。

思琦妈的发家致富史从新疆的冰糖心苹果开始。早年，她一直也帮身边朋友代买这款苹果，事情发生变化是在女儿上五年级那年。“我女儿同学的妈妈帮我建了一个微信群，没想到变成了水果生意。”这一款苹果，思琦妈那一季就卖了几千箱，每箱14斤。

冰糖心苹果的战绩堪比水果批发市场。很快，她又团购起了涌泉蜜橘、仙居杨梅等一系列各地时令水果。“已经记不得当时一年能卖多少箱水果了，只知道家里变得和超市一样。” 当年的物流还远未像今天这般畅通，货都要先送到她家，再一箱箱分发。成天有人来来往往，矛盾也随即而来——家里堆满了水果，她老公最先受不了，好多次劝她别再干了；楼栋的电梯上上下下，邻居也颇多抱怨，指责她这一户独占电梯。但这个时候的她从未想过放弃，倒是想过搬家，“觉得要是能住一楼挺好的”。

在物流不畅通的那两年，思琦妈家里堆得像超市一般  （图片由受访者提供）

一路“薅羊毛”

市场也在不断发生变化。正当思琦妈为家里的人流一筹莫展时，社区出现了一个新的物流终端。为了走近客户，这个终端开启了免费帮助社区收货、送货的服务，其中一个站点就设在思琦妈当时所在的小区门口。因为自己家的货特别多，那两年思琦妈几乎天天坐在这个代收点，以致于很多邻居以为这就是她开的店。“最多的时候，一天会发掉六七百箱水果。”

等到这个物流终端走过了“烧钱”阶段，他们尝试收钱送货。虽然思琦妈需要为每一单水果支付3至5元不等的送货费，但依旧非常划算，但这一服务终究因为长期亏损难以为继，低成本送货的时代就此结束。而“思琦妈们”的生意经似乎也给了这个平台不少启示，平台开启了卖菜、送菜的生意，并在今年疫情期间迅速走红成家喻户晓的品牌。

那个为思琦妈提供了两年免费收货、送货服务的物流终端，在今年疫情期间走红了（照片由受访者本人提供）

2018年，随着小区团购的火爆，快递的运费也不断增加，虽然生鲜都能发快递，但诸如草莓之类的水果在快递过程中还是会出现问题。“有一段时间我很沮丧，有点不想干了，但一款围绕社区经济的新平台出现了。”没有了快递优惠，思琦妈遇到了一款社区购物APP的起步发展。因为平台有大量补贴，一部分全职妈妈通过将平台上价廉物美的好东西挖掘出来分享给其他妈妈就能挣钱，思琦妈则一天能产生几万元的销售额。“很多平台是锁粉制的，所以越早介入收益越高。”得益于起步早又愿意分享，思琦妈当年200多万元收益中，有100多万直接来自这个平台的返利。

到了2019年五六月份，随着这款社区购物APP的发展趋于平稳，平台的补贴开始变少。“本来一年有100多万的补贴，现在只有二三十万了，如果年收入200万是一个目标，就需要找到新的增长点。”又是很偶然的机会，朋友介绍给她试用了一款美容产品，她的销售能力让她赚到了比朋友还多的收益。

坚持，最易也最难

万事开头难。

“开始的时候，分享群里静悄悄的，每天都只有我自己在讲，没有任何回应。”这是思琦妈开始推销美容产品时的境况。很多人在长时间的静默面前会质疑自己，会打退堂鼓，但她坚持了下来，并且决定固定在每天晚上10时准时开讲。

“每一天，忙完了一天的事，就是我的美丽课堂时间段。”2019年的整个7月和8月，思琦妈都在毫无反馈地“自说自话”，但到了9月，产品搞了一次“买4送1”活动，一下子就卖出5万多元产品。

“现在，推荐已经停不下来了，这个过程也让我觉得自己并未局限在家里。” 思琦妈的一天，从睡醒说早安开始就是分享——做完早餐，所有东西就会晒到群里，这些其实也是自己选购产品的陈列；然后，正式工作开始了，会在微信上处理大家购物中碰到的一系列问题，“比如如果水果有坏的，要做退赔处理”；到了中饭时间，又是“一顿晒”，晚餐也也一样，一直持续到晚上10时，发布最后一项广告内容。

思琦妈直言，回头看，自己30至40岁的10年时间完全是在虚度，作为一个成都人，当时的她每天都和人打麻将至半夜，但是如今的她，已经三年没碰过麻将了。“一方面是没有时间，另一方面也觉得自己是在给女儿树立一个榜样。”

因为极强的带货能力，思琦妈被称为“社区里的李佳琦”。在她自己看来，卖货之路一环扣着一环，在不同的阶段，经历了不同困难和爆发。譬如，在今年疫情期间，很多实体店经营惨淡，她却完全未受影响——联洋的一位美容店老板和她一起做起了微商，周边苏浙汇、唐宫等餐饮业也开始找他们这些社区妈妈们一起做团购。

“这是一件‘婆婆妈妈’的事情，但是很开心。”因为生意，思琦妈的生活也发掘出很多共通的客户，“大家各卖各的，每个群有自己的特色，每个人有自己的招牌”。在采访的尾声，她问茶室主人是否需要青海玉树的新鲜虫草，就这么随意的一问，一个新的品类又添加到了思琦妈的售卖列表中。

“其实也有很多效仿我们做社区经济的人，但他们做了一阵就会感慨没有我起步的时候好做了，其实任何时候都不晚，但任何时候都需要坚持。”