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疫情影响下共推文旅市场复苏,旅游目的地和OTA“抱团”更紧了
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来源:上观新闻 作者:李宝花 2020-06-09 17:50
摘要:大型旅游机构与旅游目的地正展开越来越深入的合作。

CEO直播带货、为目的地度身定制“体验馆”、联动当地资源打造文旅节庆赛事,正成为疫情常态化的当下旅游目的地与大型OTA合作的新模式。日前,桂林、嘉善大云、舟山等地近日纷纷启动与大型旅游网站及机构的合作,为未来跨区域旅游市场全面开放后的引流吸客积蓄力量。

此前,携程网创始人梁建章在三亚、湖州、贵州、桂林、珠海等多地连开数场直播,售卖当地酒店客房,战绩骄人。而对这些酒店所在的旅游目的地而言,直播更大的意义则在于除了直接带来酒店消费订单以外,游客的导入将带动当地餐饮、景点等的消费,可谓一举多得。也正是通过此前的直播铺垫,桂林市文化广电和旅游局日前与携程集团签署了战略合作协议,双方将联合推进桂林文旅行业发展,为构建疫后桂林文旅新时代进一步深入合作,助力桂林文旅市场复苏。

作为国内当之无愧的国民旅游启蒙地,桂林有两千多年的历史文化积淀。除了“甲天下”的山水美景,桂林近年来更凭借被列入世界灌溉工程遗产的灵渠等非遗文化与旅游科技创新,吸引了无数国内外游客。疫情影响之下,冬春季的桂林文旅市场遭受了一定影响,但随着全国低风险区域逐步开放,桂林在“五一”小长假迎来了今年首批游客小高峰,并期待通过与携程集团的战略合作,再次迎接疫后旅客们的回归。 

携程集团高级副总裁李小平表示,未来双方将深入探寻城市文旅融合,深挖广西非遗文化内涵,共同打造全域智慧文旅服务平台,为桂林文旅复苏定期举办行业峰会招商引资,联动桂林当地资源打造文旅节庆赛事,共建旅游交通区域大数据中心、旅游服务中心联运等平台,助推桂林打造世界级旅游胜地。旅游行业人士认为,大型旅游平台长期积累的会员、游客画像数据、线路供应商等,对目的地而言都是可以开掘利用的资源,也比传统的旅游目的地“推介会”有更高的转化率。

嘉善大云,是另一个旅游目的地与OTA紧密合作的典型案例。早在2016年,嘉善大云就和驴妈妈达成战略合作,以“甜蜜度假目的地”为宣传语,并不断强化这一品牌,推出文旅融合IP“云宝”,在云宝IP品牌建设、文旅衍生品开发、旅游创意营销等方面多有动作。其中,基于当地特色甜蜜产业和IP运营的萌王节,是嘉善大云坚持甜蜜IP打造、运营的重要一环,在江浙沪市场认可度较高。从2019年开始,大云镇又加大了云宝IP的授权输出,提升IP对于嘉善当地、全国范围内相关产业赋能作用。

今年5月底,嘉善大云围绕“云宝”及亲子客群,举办了全国首个儿童友好使者授予仪式暨云宝三周岁生日庆典,吸引了不少亲子游客踏访。活动当天,来自上海、杭州、嘉兴等地的数十个家庭和云宝一起,度过了一场别开生面的六一儿童节——“云宝三周年云上野餐生日会”。围绕当地甜蜜巧克力工厂、花海、温泉以及特色民宿、云宝亲子绘本等特色内容,孩子们进行巧克力创意DIY、乘坐童话小火车、在花海边野餐、在云端花事亲子研学、看露天电影,听云宝的探险故事,度过了一个丰富而又难忘的儿童节。这样的活动,在体现目的地“甜蜜、欢乐”定位的同时,也为这里吸引到了实实在在的客流,联动了当地“吃住行游购娱”产业链。

在与大型旅游平台紧密合作的同时,一些目的地也以“体验馆”的形式出现在OTA平台,游客在这里可以看到与目的地相关的具体线路,了解目的地详细资讯等。这样的精准营销,令OTA在售卖机票、酒店、旅游线路的同时,还可以获得目的地的营销补贴及推广费用,成为另一个重要的收入来源。

栏目主编:李宝花 文字编辑:李宝花
题图为云宝三周年云上野餐生日会,受访单位供图。
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