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大学生特别就业季②一度迷茫的他,为何还没毕业就开创自己的“买手店”?
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来源:上观新闻 作者:李蕾 2020-05-08 08:01
摘要:“吃点苦,没关系。即使外界可能会有质疑,现实可能不允许,但也千万不要放弃。”

绿地缤纷城,保利时光一楼,一家名为“WhyHow外号”的买手店里人来人往。一件件不同品牌的服饰,经过买手们的穿搭,显现出不同的特色。精致的点心,让驻足观赏的顾客倍感悠闲。

这家店的创始人之一,是上海杉达学院一名即将毕业的大学生----陈炎彬。

什么是“买手店”?就是品牌集合店的俗称。快时尚营销专业的陈炎彬解释,买手分为两种,一种主要通过收集各品牌的时尚单品,经过穿搭展现出特色后进行销售;另一种主要在一些品牌企业中,通过分析其他品牌的时尚数据后,为自己的品牌进行创意设计。“买手是一个比较全面的职业,这不仅仅要懂搭配,还要会类似数据处理等方面的技能。”

兴趣,真的很重要

“可能从小就想做那种跟别人不一样的东西,所以我一直想做一个属于自己风格的买手店。”

初入大学时,陈炎彬如愿进入自己喜欢的专业后,对专业规划特别憧憬,但由于大一基础课程学习比较多,他一度对专业产生疑惑。

“刚开学时,我也曾经尝试过每天去图书馆学习,但是我发现这真的不符合我的性格,两三个礼拜后都没去了。”但陈炎彬发现,逛街是他喜欢的方式。舍友实习的地方、热闹商圈的商场……这些都留下了陈炎彬的身影。在那里,他观察每一个人,包括他们做的事情;观察哪些品牌出了哪些东西,他们店铺的布局陈列等等。通过观察别人的店铺,结合自己的实习经验,对他后来做自己的实体店铺帮助不小。

除了逛实体店,陈炎彬还特别喜欢逛淘宝,会在淘宝上买很多商品,分析挑选出各家店铺出彩的单品,把可能用得到的单品组合,搭配成套,成为一种创作的灵感来源。“我经常会帮室友改变穿搭,改变形象。”

自大一开始,陈炎彬连续几年参加学校的创新创业的项目,都是关于形象改造的项目。后来,在老师的推荐下,陈炎彬开始到公司担任形象设计师、买手助理、买手等,不同的岗位让他逐渐全面地了解“买手”这一职业。

吃点苦,没关系

“虽然在学校学过时尚买手这门课,但真正实践起来才发现还远远不够。”丰富的实习经历,让陈炎彬把课上学来的知识与实践相结合。

那时,从学校到实习的公司来回三个小时路程,上班时间8个小时,每天工资120元左右。陈炎彬除了上课就是上班,一天都没休息。

上班期间虽然很累,但是他也学到很多知识——形象管理、量体裁衣、高级定制等等,从课堂理论知识到实践、与客户的沟通、职场的体验……这些都使陈炎彬收获颇多。“吃点苦,没关系。即使外界可能会有质疑,现实可能不允许,但也千万不要放弃。”

终于,陈炎彬从曾经跟着买手到时装周、showroom订货,到现在自己去谈合作、订货,从曾经的陌生到如今的熟练。现在,陈炎彬更是在绿地缤纷城的保利时光,开出了拥有自己品牌“WhyHow外号”的买手店。

没想到,网上直播“火”了

开店,并不是一帆风顺。

“没有想到服装店铺进入商场,有这么多麻烦的手续。”陈炎彬告诉记者,店铺哪怕是只有一点点改动,都需要商场好几个负责人签字,施工也只能放到每天晚上10点以后。除此之外,消防设施也很有讲究,甚至是很细节的地方,比如“安全出口”标识牌的位置,不能过高,也不能过低;门不能做成感应门,一定得是推拉式的门。

2019年11月27日,“WhyHow外号”的买手店正式营业。

谁知刚开业没多久,偏偏遇上了疫情。

一时间,线下的门店客户从原来的熙熙攘攘到门可罗雀。疫情期间,线下的客户大受影响。

线下不行,线上来补。陈炎彬和小伙伴们马上调整销售方式,在线上建微信会员群,做直播销售。

没想到,线上销售不仅不输于线下销售,甚至让有些品牌一下子成为“网红”。“国内的一个小众设计师品牌,以前摆在实体店,每月销售只有十多件;疫情期间,买手们穿上这些衣服,外出拍照,上身效果比实体店效果好很多,这个品牌的服装销量一下跃升为每月70件至80件。

线上销售的方式也多种多样。疫情最严重的时候,甚至推出“买东西送口罩”的促销方式。尽管,疫情期间,有一些欧洲的货物发不出,从而影响了夏秋季的款式多样性,但是,香港、日本等地的货源也补充进来。

4月初,陈炎彬的线下实体店已经开始恢复营业。“今后,还想生产带有自己品牌的服装。”对未来,陈炎彬有自己的设想。当然,对于未来的风险,陈炎彬也有充分的心理准备,无论如何这段创业经历将是最宝贵的财富。

栏目主编:徐瑞哲 文字编辑:李蕾
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