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罗永浩3小时带货破1.1亿元,他选择的为什么是抖音?
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来源:上观新闻 作者:栾吟之 2020-04-02 11:41
摘要:或许是一个信号。

昨天晚上,你看罗永浩首秀直播卖货了吗?抖音数据显示,整场直播持续3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人。创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。这个中国第一代网红,为啥选择了抖音而不是淘宝或是快手?

4月1日20时至23时,他推荐了包括小米中性笔、奈雪礼品卡、信良记小龙虾、石头扫地机器人、恰恰每日坚果、碧浪洗衣珠、小米10等十余款商品。价格最低9.9元包邮、最高是4999元,超过半数都可以直接在抖音小店购买。

直播过程中,罗永浩向网友发送了总额为70万元的红包,并在最后宣传剃须刀时刮去了胡子。小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川也来到直播间互动,分别推荐旗下产品。

欠债的老罗,真是个货真价实的带货王。去年11月,罗永浩曾公开发表一篇自白网文《一个老赖CEO的自白》,透露锤子在2018年下半年出现经营危机,最多时负债6个亿,其中包括他个人无限责任担保的1个多亿,他说,“将会以‘卖艺’之类的方式把债务全部还完。”

但是,他直播卖货,选择的为啥是抖音?

如今直播带货平台很多,有抖音、快手这样的短视频平台,以及淘宝、京东、拼多多这样的电商平台,前者有流量、海量主播等前端优势,后者有供应链、品牌商资源等后端优势。

有业内人士一语道破:“淘宝和快手这样的平台,网红多多,还真不缺一个罗永浩。”淘宝的直播头部效应有目共睹,就在老罗直播的同时,薇娅在直播间卖火箭,效应胜他一筹——4000万一发的火箭,能运载货物飞出大气层的那种,由湖北武汉的航天科工火箭技术有限公司生产,是国内第一家“商业火箭公司”。火箭定金50万元,链接上架后有800多客户拍下定金,被秒抢的原因,是因为便宜了500万;再说快手,其主播中,堪称“带货神话”的也不在手术,比如说8小时带货1.6亿的散打哥、一场婚礼带货1.3亿的网红辛巴……而快手也在弱化头部主播的同质化竞争、真正做大电商生态,去年双“十一”期间打出“源头好货”的概念,让“批发商+专业网店运营”成为直播生态主流,努力向产业上游扩张。

而相比之下,抖音尚缺乏头部主播的示范效应。其主流流量多是来自公域流量。有一位爱看直播的网友说,还是拿快手和抖音相比,快手卖货更像实物打赏,就算商品不够好、价格不够有竞争力,因为来自于社交裂变,“老铁们”还是会冲着主播的“人设”买货。而抖音卖货更像是打广告,“广告片”首先要做得好、吸引人,才会有人买。

也就是说,同样做内容起家的抖音,相对于快手来说,虽然流量够大,但头部网红的流量相对分散,使得其在实际流量变现过程中,相对弱势。而抖音发力直播也比较晚,从2020年以来,其在扶贫、商场、房产、汽车、博物馆等领域推出多个直播活动,与此同时,抖音推出专项扶持计划,宣布面向线下商场、门店、工厂、个体商家,提供10亿直播流量扶持,帮助商家在抖音线上卖货。2018年底,抖音全面开放购物车功能,支持接入第三方电商平台,包括天猫、淘宝等。2019年,抖音逐步放开直播权限,主播开播不再有粉丝人数限制。直播和购物车打通后,平台创作者有了更多元、更直接的变现手段。

看得出,抖音与罗永浩的联手,或许是一个信号,抖音将会花大力气扶持主播、建立私域流量,通过加强这方面运营,试图赶超淘宝直播和快手。

栏目主编:张奕 文字编辑:栾吟之
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