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近200款年货单品销售额超千万,拼多多推动品牌农产品进城下乡
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来源:上观新闻 作者:李飞 2020-01-17 19:08
摘要:拼多多年货节收官,销售数据喜人。

“自12月20日零点至1月15日24点,整体订单同比增长260%,GMV超千万的爆款单品近200种。”1月16日,拼多多年货节负责人公布大促数据称,年货节启动以来,仅活动商家的农(副)产品订单总量已超过2.1亿单。为满足消费者对品质年货的需求,拼多多倾斜“百亿补贴”、“万人团”等资源力推品质年货,真心、德芙等休闲食品、各产区的优质地标农货、智利车厘子和泰国龙眼、品牌牛羊肉与海鲜礼盒等,位列今年最受欢迎农产年货,品质农产品成为“2020年春节年货升级”的突出现象。

△高性价比拼团模式,特色年货热销。

从省域排名来看,位列买入前五的省份为广东、江苏、山东、河南、浙江,位列卖出前五的省份为浙江、广东、江苏、河北、山东。整体上,一二线的农产品年货订单高达近7成,智利车厘子等进口水果在低线市场同比增幅逾400%。在部分乡村地区,家用取暖器、绞肉机、咖啡机、微波炉、扫地机器人、智能电视与音箱等的需求增速,超过了一二线,“区域与城乡消费趋同明显,‘农产品进城,工业品下乡’的强对流趋势持续扩展。”拼多多年货节负责人称。

“拼”出超实惠大年,激发年俗新消费

拼多多大促数据显示,有趣便捷的年货集市、“百亿补贴”与“40亿红包”等促销活动激发超4亿人参与持续27天的年货节,越来越多消费者选择一站式备齐年货。

“拼多多用户的主流消费心理,是希望既实惠,东西又不错。”拼多多年货节负责人介绍称,“百亿补贴”瞄准必备品质年货持续推出“万人团”,“很大程度上解决了这个痒点。”

△拼多多年货节期间,海南某小区东北老乡一起“拼”东北大米,享受家乡年味。

年货节期间,高质平价的米面粮油等必备品热销。三亚有个小区20%的居民都来自东三省,老乡们发起拼购家乡大米活动,一个小区一次就拼了近500千克。拼老家年货、体验家乡年味,让因各种原因在外过年的游子心生温暖。

除了“土味消费”,“洋货”也扮演着越来越重要的角色。今年春节,进口车厘子成为消费热点。拼多多联手华盛绿能等一批有强大供应链和精细运营能力的农业龙头企业,敏感捕捉消费者需求变化,持续推出系列“万人团”。“年货节期间,我们的车厘子订单达到3万单,水果总销售金额接近2000万,”华盛绿能旗舰店负责人王宁称。为保障优质原产地货源,拼多多与智利水果协会达成了战略合作,对接产地果园直供,“今年车厘子消费迅速在向低线市场渗透扩散,年货节期间平均增长超过300%,不少四五线城市的增速甚至远超北上广。”

“拼”出内需市场大循环

“丹东大草莓、甘肃天水苹果,广东、江浙一带的消费排在最前列;浙江的金华火腿、四川的不知火丑柑,反而在河南、山东等地卖得很好。”拼多多年货节负责人分析,中国地理条件差异大,各地的特色农产品多,以前受限于传统销售渠道,市场呈区域分割状分布,“今年完全改变了,东南西北的特色农货,几乎都在快速辐射到全国市场。”

拼多多数据显示,丹东草莓2019年的订单数同比增长了668%,四川不知火丑柑同比增长480%,百香果、雪莲果等南方水果在北方也大受欢迎,拼出了一个全国性的大产业。

△云南丘北县腻脚乡阿落白村年初种植的雪莲果地迎来丰收,雪莲果成为年货节热销产品。

年货节期间,与代表农产品上行的“苹果进城”相对应的,还有代表工业品下行的“苹果下乡”。在“百亿补贴”的推动下,苹果、华为、小米分列智能手机销售前三位,它们与戴森系列、美的空调、格兰仕微波炉、JVC智能电视与品牌智能音箱、长虹家用取暖器等一起,持续提升“工业品下行”的速度。

“‘普惠’不仅指价格实惠,也要推动更多好产品触达尽量多的潜在消费者。”拼多多年货节负责人认为,春节消费强劲,是一次极好的发挥平台调节功能,推动品牌国货、特色品质农产品普及内需大市场的好机会。

农货品牌逐渐崛起,“拼”出三农新解

“每天都接近双十一的销售额!”真心食品的电商负责人张辉忙得几乎没有休息时间。年货节期间,真心客单价增长2倍多,最高单天达到200万元,总销售额直奔3000万元而去。

“真心”是拼多多第一批开通直播的头部商家,年货节期间平均每天直播10小时,通过直播日销约17万元。“年货节期间,超过2000万人进入真心食品旗舰店选购年货。”张辉笑称,从产品、运营、人才养成、市场的重新布局、消费者理解等几乎每个方面,都在被拼多多推动着高速成长。作为拥有20年品牌历史的徽派炒货代表,“真心”在新电商平台上的转型,为农货老品牌升级树立了一个典范。

农产品新品牌“云冠橙”则面临着将数字化种植与数字化销售全面打通的新课题。年货节期间,通过“万人团”和“多多果园”,积累了大量实时消费数据。“我们将在保护消费者隐私的前提下,从购买人群、地域分布、复购率、口感评价等多个维度,为其提供更精准的产品及销售建议,更精准高效地匹配消费需求。”拼多多农业农村研究院常务副院长韩东原称。

2019年,拼多多超过10万的农货单品高达1500种,同比2018年增长近230%。“农产品的标准化比较难,不容易形成品牌,但成群结队的超级单品,恰恰是孕育农产品品牌的沃土。在这个基础上,平台将通过‘品牌实验室’和产业链前端改造计划,挑选和培育一批基于特色农产区的农产品品牌。”韩东原表示,“通过云端对供需两端同步进行‘归零为整’的智能匹配对接,不仅能同时造福分散小农和消费者,更可能针对中国‘大国小农’的现状,探索出一条可行的独特的三农道路。”

栏目主编:李吉 文字编辑:崔家琛
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