稻海金黄，田垄无边。松江浦南一派丰收景象。丰收带丰年，记者从松江区农委了解到，从9月中集中开卖，今年采收的国庆稻已经销售达五成，从“订单”稻谷、原生态“包装”、到借力优质平台，种粮户唱起花样叠出的“销售经”，“松江大米”好米卖得出，且卖出了好价。

“订单农业”不愁卖

“我不出家门，就把谷子卖了”，叶榭镇东石村种粮大户李军家，今年家里种了150亩优质稻，并种了部分早熟国庆稻。不同于人们传统印象中农民卖粮销路窄、收益低，李军家采收的谷子80%通过订单已经供给了松林工贸有限公司。“收粮车直接开到机耕道，机械收，机械传，马夹袋都没用，稻谷就卖完了”，李军说，不单不愁卖，价格还比国家收购价高出17%，“每亩增收300多，100亩就是3万”，这笔账算得李军脸上笑逐颜开。

尝到甜头的不只李军一家。松江区东石村村委会主任徐浩介绍，目前东石村2300亩耕地有80%已经与松林公司签约。松林公司统一田间技术标准，并通过排管供应松林的有机肥。到了采收季，专人到农户田间根据成熟情况，“排班”收割。农户订单供应的稻谷，经过松林公司统一加工、包装，再以“松林”牌打入盒马鲜生等品牌销售平台，农户足不出户卖了稻谷，市民也可尝到更为“标准化”的松江优质大米。

“生态”牌大米卖得好

除了订单式的稻谷不愁卖，也有农业合作社通过调绿种植方式，调优营销模式，实现农产品优质优价，从“不愁卖”到“卖得好”。

在位于新浜镇的土是宝农业专业合作社，社长何杨阳欣喜地告诉记者，今年试种的小范围国庆稻米，除了留了些送人，其余已经早早销售一空。

“国庆稻上市早，市民都想尝尝鲜”，国庆稻销售行情看好不难理解，但是稀罕的是，何杨阳家的大米的定价听起来不低，“30元每斤”，可是仍然是“一米难求”。其中的诀窍，何杨阳也不保留，说是因为“原生态”三个字。 

跟着何杨阳的脚步，记者看到，他家地里田埂边草长及膝。“由此也可见我们的稻谷‘原生态’”，何杨阳的笑谈确是蕴含了“真功夫”，“我们不用除草剂，除草只用人工”。更为难得的是，何杨阳介绍，稻谷从浸种、播种、田间管理到采收整个过程中，实现“零化肥”、“零农药”。植株缺营养了，要防虫了，都有技术合作单位配比的中药“生物药剂”，“中医”和农业在这位新型农民地里，真正实现了“跨界融合”。

“普通市民家消费30元一斤的大米可能觉得心疼”，何杨阳家大米卖得好的秘诀之二是精准营销。“朋友圈碰到过从日本某品种原产地扛袋米回家的奇人，”在何杨阳看来这种奇人也不奇，其实代表一个对生活品质有特殊需求的群体。“关键是要进入这个圈子”，为此，何杨阳和合伙人一道，想出各种营销“高招”，从个人代理到专业销售平台，让他家的“原生态大米”直接送到目标客户家中。

农民卖好米还需政府添油加火

有资源的农户能够“各显神通”，但是对于一般的农户而言，还需政府部门以及相关单位添油加火。

新浜农副公司是松江区两家镇级农产品销售单位之一。公司党支部书记庄利彬告诉记者，为了更好地帮助农民朋友卖大米，从今年起公司上马一套加强版的营销考核办法——公司从销售、行政、管理共计27人带着“指标”齐齐上阵，根据职责分工各有权重，从镇级、区级甚至市级企事业单位和个人种搜罗意向客户。谢继华是公司营销科的科长，近期就首个突破考核大关，为团队提振了士气。

“目前公司基地的100亩国庆稻已经全部订购完毕”，庄利彬说，公司还接收了镇上约500亩的国庆稻销售任务，接下来，除了搜罗目标客户，还将通过找专业销售平台等各种方法进一步打开销路，除了区级销售，继续进军市级销售平台，并探索品牌网上商城代理等方式，将松江大米搬上更大的舞台。

好大米要卖出“好价格”，需要龙头企业的助力。记者了解到，目前，除了镇级销售单位，松江区已培育30多户具备销售能力的农业龙头企业、合作社、家庭农场。区农委副主任顾晓峰称，下一步建立“松江大米”销售联盟是重要努力方向，并计划由行业协会牵头，培育更多的专业营销公司、合作社等，做好“松江大米”的生产、销售及品牌维护等工作，提升“松江大米”的知名度及市场销售占比。

另外，为了更好地卖好大米，顾晓峰介绍，今年松江区将在叶榭、泖港、小昆山、佘山四镇开展优质稻谷加工基地建设项目，总投资达8900万元。“项目一旦建成，优质稻米小吨位烘干能力再增加250吨/日，优质大米加工能力再增加10吨/小时，低恒温仓库贮存能力再增加5000吨。”