本期嘉宾：天猫国际总经理刘鹏

可以看到小众化、个性化商品

Q：阿里巴巴将以何种形式参加首届中国国际进口博览会？

A：在这次进博会上，阿里巴巴旗下的多个业务部门都有参与，形式也很多样。

首先，阿里巴巴是进博局授权的电商行业招展合作伙伴，我们广泛动员平台上的海外品牌和商家参展。目前，已经邀请到麦德龙、DM超市等海外知名商家，还有雅诗兰黛、戴森、喜宝等知名消费品牌参展。截至5月21日，阿里集团已经获得约200家商家报名参展，商家授权书总面积8400多平米。报名参展商家覆盖实物商品及服务贸易各个相关行业。

同时，阿里巴巴也是此次进博会的采购商之一。在今年6月公布的上海交易团“四大采购商联盟”名单中，天猫国际就出现在“跨境进口电商联盟”中。我们除了参与采购，还将在展会场馆设立跨境电商服务专区，提供相关体验活动。还有，浙江省交易团里设有阿里集团分团，我们会积极组织相关企业加入采购团进行采购活动。

此外，这次进博会的云服务是由阿里云提供的。届时，云服务可以提供现场导航及相关配套服务，还有展后线上服务。其中会应用到3D建模、VR展示等新技术，让本届进博会成为立体化的数字展会。比如，对那些不能来到现场的消费者来说，可以通过VR技术、数字展会来观展。

Q：阿里巴巴对海外采购并不陌生，您觉得此次进博会与之前的海外采购有何不同？

A：进博会将展示更多国家和地区有特色的产品，不论对专业采购商来说，还是普通消费者来说，这都很有吸引力。

我们做过一个调查，发现目前在天猫国际上的主要客户群体都是90后乃至95后，他们对进口商品并不陌生，但对进口商品消费有了更高的要求，即小众化、个性化。而进博会不仅吸引了大量知名的海外品牌，还吸引了很多小众的特色品牌，这些展品将契合这一消费群体的需求。所以，我们的采购员可以借此了解最新的市场趋势、流行产品等，争取将全球最流行的商品同步上线到阿里巴巴旗下的各种平台和渠道，满足境内消费升级的需求。

Q：您觉得普通参观者与进博会有什么关系？

A：关系非常密切。一方面，普通参观者可以通过展会看到最新、最流行的全球产品，尤其是很多产品可能是第一次进入中国参展。这一点对喜欢时尚、追求潮流的参观者来说肯定很有吸引力。

另一方面，进博会也是一道桥梁，连接了参展商和采购商，消费者喜欢的产品将有机会通过采购商引入国内市场，让国内消费者更加便捷地享受到进口商品的魅力。

要知道，在阿里巴巴的采购团队中，不仅有天猫国际、天猫超市，还有易果生鲜、魅力惠、阿里健康、淘宝心选、盒马、大润发、银泰、百联、飞猪等不同平台和渠道，我们的目标是通过不同的渠道让消费者感受到进口商品的魅力。当然，不同的平台和渠道也依托阿里巴巴集团的资源，能为相关进口产品进入中国市场、进行品牌传播等提供一站式的解决方案，欢迎更多的进口品牌借助电子商务和新零售进入中国。

进口商品与新零售无缝衔接

Q：您提到了新零售，能否具体介绍一下这方面的内容？

A：可以。阿里巴巴计划调动天猫、菜鸟网络、盒马、银泰、百联、大润发等生态圈内企业资源，展开一系列线上线下相结合的品牌传播和商业活动，将进博会的影响力从国家会展中心延伸到实体零售门店，从专业采购延伸到全民采购，配合打造生态多元的博览会。

比如，盒马已经在国家会展中心广场租赁3000平方米以上的店铺，计划将其建设成盒马在全国最优质、最先进的展馆门店，进行长期运营。预计在进博会开幕前，这家盒马就能投入运营，从而向全世界的参展商和参观者展示新零售的魅力。届时，盒马的限时配送服务、各种进口生鲜产品的展销等都会提供，让进口商品与新零售无缝衔接。

Q：进博会有一个“6天+365天”常年展示交易平台，阿里巴巴如何看待这一平台？

A：我们坚持进博会的影响力不是6天，而是具备持久性。所以，“阿里巴巴1688进口货源上海站”已经参与这一常年展示交易平台建设。

与此同时，我们还制定了很多计划，希望进一步利用进博会的影响力和辐射力，让更多人从本届进博会受益。

比如，今年天猫“双11”晚会仍会在上海举办，而且举办时间在11月10日，可以说也是与进博会无缝衔接。届时，我们将在上海梅赛德斯奔驰文化中心虚拟搭建出“天地之城”“人海之城”“和美之城”“一心之城”等四座城市，带领消费者体验不同的未来消费主题。其中，“和美之城”的主题就是 “世界融合与共振”。在晚会的具体流程中，会充分展示中国国际进口博览会的相关元素，包括故事和情节。

此外，天猫将加速海外热门及潜力品牌入驻，扩大海外有正品心智，高质量的商品丰富度，通过多种类型，多种规模的线上线下联动营销活动，让国内消费者切身感受到国家进口策略带来的生活品质提升和参与感。

往期回顾

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2. 7月12日，《我们见证了中国在知识产权保护领域取得的巨大进步和成就》，本期嘉宾：美国高通公司（Qualcomm）全球高级副总裁赵斌

3. 7月15日，《看过世博会，我们应该怎么看进口博览会？》，本期嘉宾：民建中央副主席、市政协副主席、民建市委主委周汉民，曾任上海世博局副局长、上海世博会执行委员会副主任

4. 7月18日，《沃尔沃将北欧的“设计感”企业文化带来了中国》，本期嘉宾：沃尔沃汽车集团中国区党委书记李香花

5. 7月19日，《拥抱消费升级，拥抱“美的新黄金时代”》，本期嘉宾：欧莱雅集团管理委员会成员兼欧莱雅中国首席执行官斯铂涵

6. 7月25日，《更好利用比较优势，参与全球资源配置》，本期嘉宾：商务部研究院国际市场研究所副所长白明

7. 7月26日，《汇丰认为，进博会是中国经济实现从出口拉动型向内需驱动型转型的体现》，本期嘉宾：汇丰银行（中国）有限公司行长兼行政总裁廖宜建

8. 7月28日，《将上海打造成罗氏全球第三大战略中心》，本期嘉宾：上海罗氏制药有限公司总经理周虹

9.  7月31日，《这家来自德国的“百年老店”这样说：以德国工业4.0助力中国先进制造业发展》， 本期嘉宾：英飞凌大中华区总裁苏华

10.  8月1日，《迎接中国消费升级机遇，提供更多的高品质产品》 本期嘉宾：林内集团执行董事、上海林内有限公司董事总经理  进士克彦

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