“我们有信心。高质量新闻不可能永远免费。我们相信收费需求存在，也相信能得到用户的支持和理解。”

距离11月6日财新网启动新闻内容全面收费还有几天时间，财新总裁张翔的这句话，早已被报章网络频繁引用。

内容收费的确不是新事物。远到英国《金融时报》、美国《纽约时报》、《华尔街日报》等老牌媒体的不断尝试，近到“知识付费”在我国互联网上掀起的浪潮，都折射出全球资讯市场对优质内容的期望与需求。

不过，挑战也显而易见。去年，财新总编辑胡舒立在浙江大学一个论坛上谈媒体转型时，表示财新属于“初步完成融合的专业新闻媒体”,因为“财新传媒的编辑部主要由新闻记者和编辑组成，一线采访的专业记者远远多于编辑，而且编辑部与经营部之间设有‘防火墙’，确保新闻报道的客观、公正”。

此前财新采取半收费：财新网新闻内容免费；《财新周刊》、财新“数据+”和“Caixin Global”等产品收费。作为“吃螃蟹”者，财新此次全面收费，既可看作是循序渐进的战略延续，也被认为是媒体全面转型的探索，象征着一种新的出路。也正因如此，当财新在其官网宣布将“启动财经新闻全面收费”后，立即引发了外界的关注。

针对大家关切的问题，财新高层于近日接受了解放日报·上观新闻的专访。

受访人：康伟平，财新传媒副总裁、COO。

张继伟，财新网总编辑。

收费门槛，确实会筛选用户

解放日报·上观新闻：我们注意到，收费战略中“财新通”的定价为每年498元，目前最高端的“数据+”产品达到每年1998元。在产品的定价上，财新考虑了哪些因素？

康伟平：一是参考了我们现有的收费产品，如《财新周刊》的定价，以及国内阅读收费产品的定价；二是对财新用户进行了广泛的调研。这一定价策略主要是为了培养读者的收费习惯，以后会逐步提至合理价格。在这个定价的基础上，我们还决定给予首批用户以较大的优惠，以回馈这些忠实用户对财新的支持和厚爱。

解放日报·上观新闻：财新在内容呈现方面是否会做出相应的改变？针对付费用户与非付费用户提供的内容，差异体现在哪里？

张继伟：财新在内容呈现上会做一定的区分，分成即时收费和分时收费两种信息。一般而言，偏市场、专业的内容会采用即时收费，偏大众关心的议题会采用先放开再收费的方式，分时收费可以满足普通公众的即时新闻需求。但作为时代的记录者，我们相信财新的内容都是有价值的，也有持久的研究价值，因而全部原创内容，最终都会纳入收费框架。

解放日报·上观新闻：收费作为一种信息取得的门槛，势必会过滤掉一部分受众，那么您认为，过滤掉的将是哪一部分受众？希望通过收费巩固的，又是怎样的群体？财新的影响力是否会因此受到影响？

康伟平：收费门槛确实会起到筛选用户的作用，这也会使得我们的精准用户画像更清晰。

全面收费是财新成立近八年来的一次商业模式转型。我们拓展收费，目的之一就在于聚焦精准用户，倾力提供高质量原创财经新闻内容。这也是财新“借鉴国际同行经验，为寻求基业长青做出的重要探索”。

“财新通”正式上线后，财新网的新闻将主要分为两类：一部分是收费文章，一部分是分时收费文章（仍将占财新网当日更新内容的一半以上），即在上线后的48小时内免费，然后转为收费。鉴于我们用户的专业性、支付能力、支付意愿，我们不太担心财新影响力会受到影响。

愿意成为先行者和探索者

解放日报·上观新闻：收费的目的，不仅仅是为了盈利？

康伟平：盈利当然是目标之一，但肯定不仅仅是为了盈利。

自财新传媒2009年底创办以来，财新人一直秉持着“专业专注、真相真知”的理念，坚信并践行新闻专业主义，以现场报道、调查新闻、专业分析为主的原创作品奉献读者。我们始终认为，即使在移动互联网高速发展、信息显得“过载”的当下，中国最需要的仍是专业和深度的原创新闻，致力于还原事实真相的报道依然是国内最稀缺的内容。财新为此始终坚守，并倾力投入。

面对互联网时代媒体行业不断遭受的冲击，专业原创内容的生产者迫切需要赖以发展的商业模式。为此，财新一直在探索专业新闻的转型之路。我们愿意成为行业内的先行者和探索者。

解放日报·上观新闻：资讯爆炸的时代，财新如何进行筛选与采编，确保自己为付费用户提供的信息是他们需要看到的信息？

张继伟：财新一直注重自身采编团队的建设，保持对新闻和市场的敏感性。财新的编辑记者时时刻刻都保持和采访对象、读者的沟通，了解市场的一手信息和真实需求，这会增强财新报道的针对性和吸引力。与此同时，财新编辑部不会去迎合市场短期、甚至不健康的需求，而会根据自身的经验和判断，撰写有利于市场长期建设的报道和评论，这些对于付费用户而言，都是稀缺的信息。

解放日报·上观新闻：会不会建立反馈机制，根据用户的需求调整内容？

康伟平：是的。我们在“财新通”上线前已做了大量调研，广泛征询了解用户的需求和阅读习惯。我们会不断完善用户的意见征集体系并及时反馈。与用户的积极互动一直是财新所重视并不断完善和践行的。这一互动机制会不断升级。

一次商业模式的转型

解放日报·上观新闻：财新提供的金融领域的收费信息，尤其是基于数据的财经资讯，与金融行业内部的行业分析报告等，有什么区别？

康伟平：财新首先是一家新闻机构，其优势在于一手信息的采集、高端信源的综合接触和专业、独立的判断能力。而金融行业的分析报告，多基于数据和调研的分析和建模，对于投资者而言，这是两种并行不悖、互相补充的信息渠道，国际上的金融从业者也都是从研究报告和新闻资讯中获得必需的信息。同时，财新智库也聘用金融专业人员开发了基于数据分析的“数据+”产品，以供不同的用户选择使用。

解放日报·上观新闻：这个探索能否在传媒行业掀起新一波浪潮？您认为收费是一种趋势，还是一种姿态？

康伟平：刚刚谈及，全面收费是财新成立近八年来的一次商业模式转型，目的在于聚焦精准用户，也是财新“借鉴国际同行经验，为寻求基业长青做出的重要探索”。

收费阅读在近两年的国内市场已获较大发展，不仅包括传统的轻阅读，例如小说，也扩大到了专业内容的知识分享和严肃新闻领域。这一市场变化在今年尤为显著，显然是大势所趋。

高质量的新闻资讯内容，本身成本是比较高的，目前互联网上同质性内容过多而原创性内容日益稀少，这使得免费和付费两种不同的读者需求出现了明显分化，我们相信，优质的付费内容是有其自身发展的土壤的。

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