不知在各位读者脑海中，工科男、“IT男”上班时的打扮是啥样的。提到他们，笔者的眼前浮现出的是彩色的格子衬衫、宽大的牛仔裤，再配上一双跑步鞋……虽说绝不至于是不修边幅，但也很难与精致、高端、讲究这些字眼挂上钩。

“我这样想是不是有些刻板印象了？”笔者有些不好意思地问李建勇。虽说头顶已掺杂了些许银丝，小腹微微隆起，但他身上的衬衫倒是十分合体，而且比约定时间还早到了10分钟。大概是如今的工作，使他养成了这样的习惯。2011年，李建勇离开华为，创业做起了男装生意，现在正从事一家意大利男装品牌Larnidi的私人订制服务。

“在华为的时候，大家穿衣服确实都不太讲究。”他笑嘻嘻地承认了，“所以市场很大嘛。”

模特身着该品牌西装。

在证券大厦上班，却被出租司机当保安

2006年，从东南大学自动化专业硕士毕业，又在中兴干了3年的李建勇进入华为。

“有些技术刚出现时非常火，但可能过了一年就偃旗息鼓了。”在华为，针对一项刚出现的新技术，不会投入重兵去研发，而是会投入一小部分顶尖人才，跟踪业界技术发展，起初的一年多，李建勇便在此列。

“我很感谢华为，非常锻炼人。”2008年，他转入市场部，对新产品、新项目进行可行性研究。当年，华为进军欧洲市场的动作闹得沸沸扬扬，从技术到市场，再到立项、决策，团队提出的方案会在级别最高的决策会议上讨论，李建勇成长很快。付出一定会有回报，这是几乎所有华为人的一个共识，他也不例外：“虽然叫苦连天，但大家都很感激任老板，在待遇上给了我们足够多的回报。”

李建勇（右三）在意大利。

不怕辛苦，不怕加班，有一件事却让他心里有些不舒服。那时，他负责一个LTE芯片项目，立项半年，生产出了第一颗LTE芯片，项目却遭中止，不久后又被重新立项。“前后一年多的时间里，每周都有大大小小的汇报，感觉好漫长。”李建勇疑惑了，既然那么操心，为什么不为自己多操心操心呢？

一位华为同事的事迹至今被大家当作笑谈。

当年在金茂大厦办公时，一位上班快迟到的同事为赶时间叫了一辆出租车，司机一路开车一路打量着他，快下车时实在忍不住，问了一句：“你们证券大厦的保安，多少钱一个月？”

“我们在金茂大厦里待了很多年，后来大家都习以为常了：进出大楼的人，西装笔挺的，肯定都是搞金融的。看到穿得比较像民工的，肯定都是华为的。”李建勇回忆，在华为的时候，由于没有工作服，也没有着装要求，大家穿衣的确都“不讲究”。

在他眼中，“不讲究”的还不仅仅是公司的同事。“我在米兰时，发现连保安大叔都穿得很漂亮。而在中国，老婆在服装店里转了一圈，打算给老公订一套，老公却死活不肯来。”

由于家族里有人涉及服装生意，认识设计师，也有供应链资源，李建勇便考虑做一个适合中产阶级的男装品牌，迎合大家“改头换面”的需求。2011年，李建勇离开了华为，那时他34岁，是市场部的高级营销经理。

店铺一角。

不会忽悠，靠什么赢得口碑？

起初，李建勇做的是常规国产衬衫生意，在天猫、京东等网上平台销售，为节约成本，坚持不走线下营销。随着店铺慢慢做大，为了拔高品牌形象，去年，李建勇又增加了一项奢侈品牌业务，经营意大利男装品牌Larnidi的私人定制。

国际知名的奢侈品牌中，阿玛尼、古驰以设计见长，杰尼亚以面料见长，李建勇说，自己的产品，质量不输阿玛尼、杰尼亚，衣服的面料、生产，都来自意大利，只有量体裁衣的服务过程在中国完成，连量尺寸的师傅，也是意大利和比利时来的。但依靠这样的模式，却只有阿玛尼一半的价格，最低一套大约2万元。

价廉不代表质劣，来自意大利的设计师，已经有三十多年经验，他和李建勇再三强调，衣服不能有任何瑕疵，有一单做不好，牌子就砸了。

LARDINI全球定制总监为客人量体裁衣。

“BAT出来的人，可能比我们更容易成功，他们善于推销概念。而我们是技术出身，不擅长营销。”李建勇从不避讳，自己的生意经里，还留着华为的基因，在他眼里，质量是硬指标，“上新产品时，我们首先想的都是性能指标全面超过对手。我们习惯埋头做事情，不会忽悠，都是一单单去做。”

不善包装，不打广告，如何闯出自己的一片天地？在营销上，李建勇有着其他服装销售者都不具备的优势：“我靠的是口碑和圈子。”

李建勇的客户，是深圳、上海的高科技行业的高管、销售团队。身份特质决定了这些客户很少逛街，这些40岁上下的商务人士，张口闭口聊起的，都是融资、上市、新产品。因此，李建勇与同样具有高科技行业背景的合伙人从不上门推销，而是先通过人脉，组织圈子活动把客户聚在一起，再将私人订制的产品介绍给他们。

由于背景相似，李建勇与客户有不少共同语言，除了介绍产品，还能和客户谈生意、聊技术。他常常一对一与客户对谈，根据每个客户的不同需求准备材料，“干我们这行，喜欢讲‘干货’，我可以和一个客户聊一个下午，把西服的优点1、2、3、4都介绍给你，而不是拿出一本杂志，告诉你这就是我们的广告。”

在这样的“会员俱乐部”中，身处同一行业不同客户之间也搭建起了合作交流的平台，李建勇的生意，不再局限于推销自己的服装。他常常在酒店租一个会场，邀请客户聚会，大家一边吃饭，一边就把合作项目给谈妥了。

“做了十几套，没有一套满意的。”有客户找上门来，他们告诉李建勇，已经在茂名路上看了好多次，花了不少钱，在这里终于找到了合身的西服。如今，李建勇的俱乐部里，已经有100多名会员，这些都是他的忠实客户，通过口碑传递，越来越多的人也已经注意到了这个低调的定制品牌。

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（本文图片均由受访者本人提供。 栏目主编：王海燕，编辑邮箱 ：shzhengqing@126.com )