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“万能的淘宝”又添了一个新功能,马云都说他被震撼了
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来源:上观新闻 作者:任翀 2017-07-16 07:00
摘要:淘宝集中了传统与现代、经典与流行,“淘宝创业”让各种创新都有机会落地。

“万能的淘宝”是网友对淘宝店的戏称,直指淘宝上丰富多彩的商品种类。在近期集中展示淘宝“神店”的“淘宝造物节”,更是充分展示了淘宝上的新业态。


除了商品本身,解放日报上观新闻记者发现,“万能的淘宝”更为那些创业者和手艺人提供了空间。不论是一针一线的苏绣、苗绣,还是千锤万凿的手工铁锅;不论是制作精美的二次元手办,还是根据化学元素周期表产生的周边产品,在传统与现代、经典与流行的碰撞中,手艺和创意都通过互联网变成了实实在在的产业。就连阿里巴巴董事局主席马云在参观了这些创业者的成果后,都忍不住发文感慨:“被创意、灵感所震撼啊……”


到底是什么令马云震撼?

 

今天,谁会买一双绣花鞋?

 

“祖母秀堂”的展台在此次“淘宝造物节”上人气不弱,展台模仿了绣坊,一名上了年纪的绣娘在其中穿针引线,四周摆放着各种手工绣花鞋:平底的、高跟的,短靴、长靴,适合商务的、参加晚会的……女性消费者。


让人意外的,创始人是一名小伙子。店主人罗捷早年是一家广告公司员工,本身就对设计与创意充满兴趣。他小时候在甘肃爷爷家生活,很早就接触到甘肃庆阳香包刺绣。那是一种很原生态的民间手工艺,给罗捷留下了深刻印象。所以辞职创业时,他想起了刺绣,怎样用现代化的设计和创意,赋予传统刺绣新内涵。


辞职后,罗捷去全国各地的山区、村寨探访各种民间刺绣,他又爱上了四川、贵州等地的民间刺绣。经过考虑,他想把为这些精湛的技艺应用在鞋子上,做出具有东方美学风情的鞋履产品。

 

 

罗捷和伙伴设计的第一批产品 在2013年7月完工了,一共20多个花色、8个不同款式。“但当时产品做好后我根本没想好去哪儿卖,感觉淘宝成熟度比较高,所以就先开了淘宝店。”就这样,没有任何电子商务经验的团队在淘宝上开了店,也没有做任何推广,可第三天就迎来第一单生意,卖出一双698元的高跟手绣拖鞋。


这笔交易让罗捷他们看到了网购的魅力,而且接下来的业绩都不错,直到11月销量开始下降。罗捷分析原因,这是因为上线太仓促,没有开发冬款的鞋子,错过了冬天的生意。


即便如此,罗捷已发现传统的织绣工艺与现代的电子商务结合,蕴含着巨大的市场机遇。迄今为止,店铺的销售一直呈现大幅递增,还常常卖断货。除了零售以外,也有来自企业订单、礼品采购等业务。


罗捷分析过自己的消费群体:“购买我们产品的消费者基本都是年龄层在 25岁至45岁 之间的女性,有在政府机构工作的,也有金融、文化领域的白领,她们的共性是喜欢并支持中国的传统文化、关注民间手工技艺的知识女性。”根据这一客户群体,店里的鞋子明确了风格:“不媚俗的中国风”,希望设计那些适合现代年轻人日常穿着的绣花鞋,而不是夸张的“最炫民族风”。

 

 

所以,一些适合女孩搭配不同服装的新设计应运而生,比如带有猫头鹰或冰淇淋图案的轻便鞋很受市场欢迎,但用的却是最传统的苏绣打籽绣工艺。糖果色的鞋子配着年轻的绣品,是罗捷对“老工艺,新生命”的诠释


罗捷说,之所以店铺名字里用“秀”替代“绣”,是因为“秀”与“SHOW”同音,这就是中国传统刺绣工艺的秀场,也是传统与时尚混搭的成果。

 

还有多少“万万没想到”


“祖母秀堂”绝非淘宝上唯一一家卖手工绣品的店铺,更绝非唯一一家将传统工艺与现代设计相结合的店铺。在“淘宝造物节”现场,记者还遇到了将苗绣与服饰挂件、DIY相结合的“王的手创”,将传统铁锅工艺与现代厨房美学相结合的“同盛永铁锅店”,用芒草、棕丝、高粱、羽毛、竹木等天然材料做成大小不同扫帚及除尘用具的“艺之初”,甚至把木匠爸爸的手工艺作品搬上互联网的“爸爸的木匠小屋”……


还有些带有地方色彩的文化也成为创意灵感。


卖毛绒玩具的“梅花油”,创始人是三个开广告公司的男生,工作之余偶然想到将南京特产盐水鸭为原型制作各种实用玩具:小盐水鸭挂件外翻打开是一个环保袋,中盐水鸭玩偶翻开是一个U型枕……来自重庆的“老鬼原创设计”看中了当地流行的火锅文化和麻将文化,设计了独具个性的鸳鸯火锅包、麻将包。尤其是火锅包,外观并不起眼,打开后的分隔却仿佛一只鸳鸯火锅,又好玩又兼具实用性。

 

 

对于这些设计,创业者认为,中国不缺好的民间手工艺或市场号召力大的文化元素,但缺的是整合、设计和体验。眼下,电子商务让创业者有机会将自己的想法落地,使得创业者愿意为传统工艺、文化补上现代的设计思维。

 

 

不过罗捷也说,在他推广手工绣鞋时,也意识到传承和发展传统工艺,至少需要三个角色:设计师——从产品美学与使用角度对传统工艺更进行深入思考,设计出适应现代生活的实用品;工艺大师——是传统技艺的传承者,对某种技艺炉火纯青,也是手工从业者的技术指导人,制作工艺标准化的制定人;批量的手工从业者——他们可以基本标准化地实现量产。眼下,电子商务为传统工艺复兴提供了空间,下一步就是做大这个产业。

 

从“卖物”到“造物”

 

创业者的探索让淘宝也发现,不能再仅仅作为一个“卖物”的平台,而是要参与到创造的过程中。于是,有了“造物”这个新提法和“造物节”这个主题活动。

 

淘宝把祖母秀堂、同盛永铁锅店、王的手创、艺之初、梅花油、老鬼原创设计等店铺的负责人都称为“造物者”,这群生活在淘宝上的造物者简直无所不能;更厉害的,是这些造物者的潜质:每个“造物者”拥有近10万粉丝,除了“吸睛”外,他们也很“吸金”——超过一半“造物者”年均销售额超过百万。

 

 

淘宝认为,随着互联网的高速发展,人人皆被赋予“造物权”,人人创造的时代也已到来。作为全世界最大的新品发布和在线商品平台,淘宝应当成为孵化商业创新的生态系统。

 

在这个生态系统中,“造物者”可分为五类:买手、达人、创客、匠人和红人。买手,就是帮助买到全球最好的产品,即使在异常细分的领域也游刃有余;达人,就是要把自己的专业知识,转化成购物选择;创客,就是要把自己的想法融入在各行各业,创造出独一无二的优质产品;匠人,就是拒绝所有流水线生产,采用小作坊的加工模式,自创自产,为消费者提供非标准化的产品;红人,就是天生自带流量,把强大的吸粉能力转化成商业力量。这五种人群可以推动创新生态进入一种“以人为本”时代,个人的价值不断被赋能到商品上,从而抛弃以往“卖货第一”的原则。

 

 

淘宝已经开始改变,以期为“造物者”提供更多的服务和便捷。阿里巴巴集团CEO张勇表示:“作为内容生产平台及消费类媒体的淘宝,它将会帮助更多原创性达人、内容型商家成长;不仅满足消费者的当前需求,更要帮助消费者发现需求、打发时间、找到乐趣、释放创新和创造力。”


栏目主编:任翀  本文图片:作者提供  题图编辑:雍凯

栏目邮箱:sh_chuangke@163.com

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