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创业,就是“先开枪,再瞄准”
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来源:上观新闻 作者:刘璐 2017-05-26 07:05
摘要:年轻的时候不逼一逼自己,留着干嘛呢?

创业,究竟是要等待万事俱备的好时机,还是不顾一切撸起袖子干了再说?

 

经过两次创业历练的辛小蝶,对此有自己的感悟。大学毕业进入猎头公司,工作21个月以后即创办自己的公司,在触顶传统猎头行业天花板以后,又破釜沉舟关闭了原有公司,摸索互联网+猎头服务,现在她的身份是猎上网创始人兼首席执行官。近日在上海图书馆“上图讲座”上,她讲述了自己“折腾”而充满刺激的职场故事。在她眼里,创业,就是要“先开枪,再瞄准”。

 

“这事儿太刺激了”

 

辛小蝶在“除了媳妇不分,什么都分”的国企大社区里长大,夏天分汽水、雪糕,冬天分肉,有学校、有医院,从小生活无忧。念大学也没有走出老家东北,毕业时父母给她安排了工作,不料她想去北京,理由是“北京有美术馆,周末可以看画展”。

 

对她所进入的猎头行业,父母都不理解。辛小蝶心里明白,父母指明的路不走,自己非要走一条路,要是走不好,“回家就没有脸了”。

 

但她很快在工作中发现让她感觉特别刺激的一件事情——她斜对面的一个顾问,一个月能挣四万元!“这事儿太刺激了,他只比我大三四岁,也是个来自东北的男生,我一打听学历,不是哈佛清华北大,我是可以有机会成为他那样的人的!”

 

第二个兴奋点,是公司有一种非常好的文化——不论资排辈,而以成败论英雄。当时PC行业有一些明星公司进入中国,她接到了戴尔的业务,帮他们招人。后来客户跟老板反馈“你这个顾问又快又准没有浪费我时间,帮我筛选人、把关、说服候选人,承载了我HR大部分基础工作”,她立马在公司得到认同和晋升。

 

现在回想,辛小蝶坦言当年所谓的“理想”很模糊,更多的只是一种自尊心,想向父母证明自己。她由此得出:“年轻人刚入职场时,未必知道这份工作是否适合你,但是你一定要找到兴奋点。我就是找到了两个兴奋点,一个特别‘刺激’,一个让我觉得‘有奔头’。

 

“我想打四万块钱一个月的大怪”

 

一毕业就进入猎头这个行当,似乎是运气眷顾。但辛小蝶认为,人一生最重要的任务,还是找寻自己,找到自己是谁。“其实人在一生中不断遇到不同的事情,不同的人产生不同的选择,但每次都会发现自己、认识自己,有时候认识自己让自己越来越心安,有时候让自己不确定。我很幸运的是,第一次做职业选择的时候,找到了兴奋点,毅然决然踏进去了,非常聚焦,不纠结。”

 

刚到北京时,她只有家里给的2300元钱,跟别人一起三个人750元租了一个房子,离天安门有50公里。早上6:50起床,7:10出门,先坐15分钟公共汽车,到最近的地铁站坐地铁,再倒地铁,下来还要走15分钟,晚上披星戴月回家。

 

如今想来,那个时候只是身体上有点累,但精神上是高度亢奋的。她把那段时间看成打游戏,“我想打四万块钱一个月的大怪,这个过程中要打很多小怪,每个流程我都要学会怎么做。”打工虽辛苦,她却感觉异常快乐,因为意识到自己已经开始迈出大的台阶,与此同时,还搬到了最心仪的美术馆旁边住。“所以心中要有梦,梦不一定关乎工作,也许来自心里,可是你要用工作的奋斗去实现你心里的梦。这是一种解构化的生活方式,会让你觉得你奋斗的事业在生活里得到释放。”

 

先成为业绩最好的那个

 

当然,一个有梦的人始终还要面对现实。辛小蝶信奉“你先把挣钱的本事学会,再去谈你的理想”。

 

做顾问的时候,她问老板的第一句话不是“我的提成是多少”,而是“咱们公司业绩最好的人是谁?他一年业绩做多少?历史记录是多少?”她回忆:“往往开篇做一件事情的时候,我的心境是要先成为业绩最好的那个人,我要成为TOP。然后再谈钱,钱是结果,不是出发。”

 

当时老板告诉她,前一任顾问一年做103万,连续三年没有被打破。她默默记下来,除以12个月,除以4周,算了算一周要推荐多少人、转化多少面试。后来她才明白,这叫“转化率”,今天互联网行业所谓“用户活跃转化率”,其实传统行业早就有了。

 

但如果跟着前任的目标干,超越的机率没多少——你勤奋,难道人家不勤奋吗?何况人家还拥有你没有的东西——经验。

 

怎么办呢?辛小蝶从客户下手,了解到对方主要招专家和中层经理,高层岗不招。回家一盘算,一个高层岗的价值,等于做四五个其他职位。“我问客户,可以把高层岗给我试试吗?客户不同意,说你们公司没有这种经验,你保证原来的效果别打折就行。”辛小蝶就在推荐中层岗的时候,跟踪客户需要的高层人才。“你不给我,没关系,我先倒贴,我先给你找到合适的候选人。”自此,她走上了一条跟前任完全差异化的路线。

 

这件事也为她创业建立了一种的意识——无论打工还是创业,不管在任何部门,你永远是后来者,这个世界永远是先于你发生的。后来者要做的第一件事是什么?她认为是“定位好自己”,而定位自己最好的方法,就是找到差异化,找出自己还有什么价值可以补位,再开干,才能事半功倍。“别人不好干、不愿意干的事,你干出来了,更容易证明你的价值,而且你能学到独特的东西。”这一点经验被她总结为“先开枪再瞄准”,而定位,解决的就是“上哪儿瞄”的问题。

 

“你知道你现在最大的资本吗?”

 

业绩上去后,选择自然多了。有一位HR问她:“你没想过自己干吗?你知道你现在最大的资本是什么吗?”辛小蝶觉得,资本无非就是自己攒的那点儿提成。不过那位HR最后说的一句话,打动了当时25岁的辛小蝶:“资本是你现在失败了可以重来,等你30岁的时候,你觉得你见多识广的时候,你就没有胆量了,那个时候再干什么事,就会畏首畏尾,你试错的成本更高。你现在二十多岁,失败就失败,大不了回去再当顾问。”

 

辛小蝶回去算了一下账,辞职了。“我现在经常跟我的团队讲,年轻的时候不逼一逼自己,留着干嘛呢?留到自己三四十岁的时候再验证自己行不行吗?”

 

机会像链条,算计不来

 

如今常有年轻小伙伴问她,我怎么能够拿到机会?辛小蝶觉得机会这个东西,靠算计是算计不来的:“要看你有没有勇气做正确的事,正确的事一点一滴串起来,就是机会。”

 

十多年“折腾”下来,她发现一个内心对自己有要求的人,一个专业、执着的人,机会往往会找上门;而算计机会的人苦哈哈到处乱找,找完也没认真做,最后反而丢了口碑。

 

她从研究淘宝、京东开始,琢磨这些互联网平台怎样给商家跨地域组织客流。2012年决定关闭猎头公司二次创业时,不少员工反对:“开什么互联网公司,十家有九家关了,还是踏踏实实开猎头公司,小而美。”这一次,“刺激”在于如何通过数据技术和互联网手段,帮助猎头公司提升匹配、推荐、面试等效率。

 

辛小蝶承认这个过程“踩了特别多的坑,”一路被质疑、被防备。

 

直到有一天她看到朋友圈一条鸡汤,说如果有人在朋友圈晒自己隔三差五换一个项目,今天做餐饮、明天做互联网+,那这个人一定是大忽悠;如果看朋友圈年年只干一件事情,这个人应该是能干成的。“我说咱们还是值得信任的,熬了四年,团队总算成长起来了。但还是要有敬畏心,远远没有达到让行业供应链高效运转起来。”

 

她把团队前两年的表现,比作“刚拿到驾照的司机”,只知道交通规则,只是知道什么叫油门、刹车、方向盘。

 

“你选择这件事情,沉下心做,点点滴滴把这个团队熬出来,才能真正扬帆远行。否则空有理想,没有信念和成熟老练的团队,靠自己一个人英雄主义,无论如何做不出来。


(本文首发于上观,仅代表个人观点。未经授权,谢绝转载。栏目主编:刘璐  题图来源:视觉中国  图片编辑:苏唯  编辑邮箱:internetobserver@163.com)

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