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158家企业成为首批百视通合伙人 三大重要发布引人瞩目
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来源:上观新闻 作者:百视通 2017-05-19 11:45
摘要:5月18日,百视通“未来合伙人大会”在上海梅赛德斯奔驰文化中心举行,158家不同领域的企业成为其首批“内容合伙人”、“行业合伙人”、“资本合伙人”、“异业合伙人”。

5月18日,百视通“未来合伙人大会”在上海梅赛德斯奔驰文化中心举行,158家不同领域的企业成为其首批“内容合伙人”、“行业合伙人”、“资本合伙人”、“异业合伙人”。

 

上海广播电视台台长、SMG总裁、东方明珠董事长王建军,东方明珠副总裁、百视通总裁史支焱出席活动。华为中国区电信软件业务部副总裁张东生,新东方集团副总裁、新东方在线CEO孙畅,西安青曲社董事长、著名相声演员苗阜,上海安徽四大剧种六大剧团负责人,英诺天使基金创始合伙人林森等56位合伙人嘉宾登台亮相。

 

 

王建军台长在致辞中表示:“12年前,SMG怀着在颠覆中创造的勇气,第一次打开广电的大门,与电信相向而行,这才开创了IPTV之路。今天,百视通已发展成为广电、电信、互联网全渠道新媒体,拥有将近1亿用户。在这个互联互通的时代,百视通决定重新出发,实施全面开放,跨界融合的合伙人计划。这是具有长远眼光的,是一次更大规模的相向而行。合伙人的门槛不是企业的规模,项目的大小,而是创新的梦想,成长的决心。”

 

与以往的历次合作大会不同,这次与会的嘉宾不是以往实力强大的渠道商、气质高冷的版权内容商。更多的是基于跨界连接和,创新孵化的合作点,58家登台企业既有华为、新东方等业界头牌,还有很多规模不大的企业。此举彰显了这次合伙人大会的主旨:百视通全面开放平台,全面拥抱万众创新,全方位跨界连接,全力落实“娱乐+”战略。通过集聚大量的合作创新点,使百视通成为“孵化的舞台”、,“变现的平台”和“资本的看台”。当天三个重要的发布备受关注。

 

 

视频3.0亮相
大屏进入智能极速模式


亮相合伙人大会的视频3.0技术在5月17日刚刚完成全球首发,并在江西IPTV落地。

 

视频3.0技术是由电信、广电、华为、百视通联合研发的,这个组合被业界认为是IPTV领域前沿的最佳拍档。华为公司强大的技术能力和百视通公司丰富的IPTV运营经验与用户应用场景相结合,是“技术和内容两翼共振”的发展新思路。

 

在过去的5个月的时间里,这个项目倾注了500多名华为人与100多名百视通技术人员的心血。华为全球顶尖技术以及百视通的大数据、运营经验、大屏掌控力,对用户的深刻理解都融合在一起,注入视频3.0。合伙人模式让对大屏涉足不深的华为有了底气,让要进一步提升大屏展现能力和性能的百视通不再焦虑。而联合研发、联合制作、联合发布、联合上线、联合推广的“一起玩”模式,也让双方将更多精力放在产品本身,而非企业之间的博弈。

 

视频3.0在设计上体现了“用户为本”的思想,也就是说,视频3.0的看点和创新点,都是缘于解决用户的痛点。

 

首先是推出了角色定制,让家庭成员各有选择。

 

IPTV视频3.0用户界面分不同角色,一个家庭可以在标准用户、儿童用户、老年用户三个角色中切换,让老中青三代人既能满足个人喜好,又能融通相处。

 

其二是分时段的场景运营,智能推荐堪比大屏界的“今日头条”。

 

3.0版本将定制化和智能分发作为重头戏打造。在时间上,一个EPG页面,按早、中、晚三个时段的不同收视场景的行为特点和用户收视偏好分析,将匹配不同场景特征的内容进行分时推荐。

 

其三是沉浸式的一体化UI设计,为用户提高使用效率。电视端的操作“短板”被攻克,用更快捷的用户视觉触感,创造了心随意动的沉浸感。比如浮动在视频之上的导航,左呼分类右呼首页的菜单,大大提高了效率。用了一边看一边选的画中画,消除了进进出出的麻烦,治愈了选择困难症。影院式海报和抽屉式UI,让用户实现了所见即所得。视频是一条河,按钮是一叶扁舟,视频3.0的沉浸感是“人在画中游”。

 

最后是大小屏联动的跨屏助手,实现了互联化的前沿应用叠加。

 

视频3.0让大屏有了小屏伴侣,比如语音搜索,扫码抵达,手机预约,微信提醒,投屏观看,小屏遥控等等。电视屏上的位置不够用,我们就通过手机屏来进行补充。EPG上的图片位置没有了,就通过语音来增加一个入口的维度。这样,一下就打开了大屏的脑洞。这些小应用、小程序并不小,甚至影响着了IPTV的未来。

 

IPTV视频3.0的推出,与产业升级的思维结构呼应,通过线上与线下的结合,内容和应用的结合,大屏与小屏的结合,产品与支付的结合,视听与异业的结合,以轻盈的应用,一步到位的路径,体现跨越发展的活力。

 

合伙出海
中国文化技术打包输出

 

合伙人大会上,百视通第一次对外宣布,全面启动跨境业务新领域。向世界展示最生动的中国,把中国的故事说给世界听。

 

在“一带一路”宏观国策的战略指引下,百视通充分发挥文化平台战略优势及资源整合能力,在“一带一路”沿线国家广泛开展文化交流及媒体互动,通过渠道拓展及模式创新,深入构筑当地华人文化交流平台,大力促进我国文化的对外交流。“一带一路”为进一步扩大对外文化贸易提供了契机,百视通适时抓住战略机遇,同多家海内外企业实现深度合作,以多元化的业务模式布局跨境OTT业务,广泛服务中国港澳台地区、东南亚、澳洲、欧美等中国大陆以外的用户群体。

 

据观测,百视通拟开展的跨境业务可能包括:酒店业务合作,在澳洲及东南亚菲律宾等地区展开酒店OTT业务合作;平台业务合作,在中国台湾地区开展包含内容、平台、运营在内的OTT业务合作;终端业务合作,在东南亚地区(新加坡、马来西亚、印尼)开展包括终端、内容、平台及运营等方面的全方位OTT业务合作;运营商业务合作,在中国香港建立跨境OTT总平台,服务跨境电视及手机用户;潜在渠道合作,拓展北美及东南亚的OTT华人市场等。

 

值得一提的是,百视通此次跨境战略基本上都是“合伙出海”,包括熟悉跨境环境的国内基建企业以及运营商,在当地具有业务基础的领先企业等。这种合伙方式不仅可以分摊风险,降低成本,还能发挥联合企业的聚合优势,以“一条龙服务”的套餐形式在跨境业务中获得更多的竞争力。

 

版权内容融入
打开了共享新局面

 

当天,乐视也出现合伙人大会上,引发关于版权内容与电视大屏的合作打开共享新局面的猜测。

 

分析认为,一方面,有内容的企业另辟渠道。

 

“内容为王”成为共识之后,内容企业的竞争异常激烈,用于购买版权的价格成本不断提高,严重拖累企业营收。

 

与之相比,百视通作为新媒体企业,始终保持较好盈利能力与业绩增长。这不仅与其版权的理性购买有关,也是各项运营管理、跨界跨屏合作和不断领先行业寻找新模式新增长点的综合结果。跨屏不断出现的今日,在大屏端与PC端移动端各自具有优势的企业联合起来,或许是个更好的解决方案。也是视听产业理性的回归。

 

另一方面,从各自购买模式走向分享。

 

百视通不止一次提出过对于开放战略的考虑:“因为好东西是买不完的,目前没有一家企业可以通过‘购买’的方式完成优质资源的聚合。唯有通过合作才能将更多好东西聚集起来,提供给用户,获得用户的认可。”

 

视频网站的版权购买大战持续多年,在靠“买”获得优质内容成为沉重负担之后,纷纷加码“自制”,以此保证内容的数量与多样性,从而吸引用户。

 

乐视如果与百视通合作,可以让内容通过更多渠道面向用户,让用户在平台上可以找到更多好的内容。用户饱眼福,合伙方也受益。

 

百视通背后的上市公司东方明珠新媒体去年及时调整航向,确立了“娱乐+”战略方向,“未来合伙人”某种程度上是百视通“娱乐+”战略的落地方案。

 

业内人士认为,合伙人大会现场158家企业,从内容圈到产业界,再到业务上看起来完全不相关的跨界企业,也有关注文化、娱乐、科技领域的资本、投行。这是全新的“组合玩法”,只要找到价值点,谁都可以成为合伙人。今年这是第一批,今后每年都将有合伙人大会。


 

百视通合伙人:不设门槛不分大小

 

5月18日,百视通在梅赛德斯奔驰文化中心举行合伙人大会,正式启动“未来合伙人”计划,旨在打造超越过去、融合共生的新型发展业态。

 

发布会现场,除了华为、乐视、新东方等绝对的行业巨头企业,还聚集了来自内容、平台、应用、科技等不同领域的158家企业。由于参会企业众多,不少企业只能以“集体亮相”、“一句话介绍”的方式“快闪”出现,现场戏曲、终端、游戏企业、单位更是集群出席,一些合作点往往一句话描述,就足够“亮瞎眼”。

 

不难发现,此次百视通的“合伙”既有和大企业在平台技术、内容IP、应用开发等面上的合作,也有很多是与细分领域,小微创新在点上的突破,可以算是360行跨界,360度连接。

 

整场大会百视通反复提及“跨界”、“连接”、“共生共享”等概念,不断释放两个强烈讯号。

 

合作不设门槛。

 

百视通虽然提出了合伙人的四个分类,即内容合伙人、产业合作人、投资合作人、异业合伙人,而是只是形式上做了划分,对于企业规模、体量、从事的专业领域,都没有任何限制,甚至放话“可以和一个人的公司进行合作”。百视通表示,其实更关注的是中小企业,或者创业型的企业。只要在某一个领域,或者某一个产业链点上,能够有资源,能够跟平台用户、渠道,甚至百视通的内容进行“强关联”,都欢迎他们过来合作。

 

体系给予支撑。

 

百视通除了不给合作者设门槛,还先亮出了自己的底牌,把“将欲取之,必先与之”奉为合作之道。

 

对于渴求变现能力的企业,百视通可以提供1亿跨屏用户,IPTV、智能电视、手机APP、OTT等多终端平台、27省的运营团队,辅以科学的决策和运营,一定能有丰厚的回报。对于要走得更远的企业,就需要资本的支撑。百视通这一次搭了一个平台,邀请投资界的企业、机构和百视通一起参加未来合伙人的发布,目的是搭建一个平台,让需要资金支撑的企业和我们投资机构能够建立一种连接和叠加。如果痛点就是赢利点,耦合之道蕴含生财之道。

 

那么,既然百视通这个不看那个不看,其选择合作伙伴的标准在哪里?

 

百视通负责人表示:撇除硬标准,百视通其实对于合作伙伴的挑选更侧重于“情投意合”,也就是双方的契合度。

 

前沿的创新力,是指寻找具备独有性、创造力的项目。

 

目前的大环境创新气氛浓烈,国家都倡导跨界人口,倡导万众创新,大众创业。过去百视通比较“高冷”,基本都是靠自身解决技术、内容、运营问题,发布会上的合作对象都有比较“大牌”。百视通希望通过合伙人大会,形成讨论的氛围,发现创意的火花。百视通明确表示愿意与更多的创意者与创业者沟通具备独有性、创造力的项目。

 

同时,百视通已经专门设立的创新部门,进行整体的规划和安排。一方面,要与具有创新力的企业进行合作,不管是一个细微的点,还是一个初期的设想,只要具有发展潜力,就可以推动来做。另外一方面,要与合作企业紧密绑定,你的创新点在哪儿,我的创新点在哪儿,如何设计出好的产品和服务,要在合作的过程中解决问题。另外,还要为运营制定政策,制定全国统一的推进方案等等。目的就是让最好的创意,能够更快的在大平台上出现。

 

薄发的潜在力,是指开发已有累积还未充分挖掘的领域。

 

百视通一直在做内容,这里就再说一点内容的事情。这个内容不是传统的节目制作,而是每一个细分市场,比如说像医疗、旅游、教育等等这些领域。这些细分市场还没有进一步挖掘,它是以视频为基础衍伸的应用和服务。在新媒体领域,这样的细分市场服务还不是特别到位或者深入,但是需求特别旺盛,就目前来看,还是一个富矿。

 

再如大家都喜欢的大体育。体育现在火的已经不能再火了,这是一个非常细分的市场。未来是全年体育的概念,跟大众健身,大众健康的体育做连接。比如说有全国马拉松爱好者资源的平台,有粉丝,有消费的圈子,就可以与新媒体的用户,新媒体平台进行对接。这种市场,潜力巨大,而是别人没办法做的。

 

所以,百视通希望能够成为这样一个伙伴,这样一个角色,有这样大的平台用户或者渠道能够带着他一起出海,他为什么不做?我们希望更多人愿意去做创新和尝试,把积蓄的力量变成勇气和决心,将潜力都释放出来。

 

合作的想象力,就是将与新媒体行业看起来不沾边东西或者甚至是重复的东西联合起来。

 

百视通之前已经尝试与玩具制造商进行合作。少儿频道一直都是百视通强势内容资源,通过多年运营,已有稳定用户群体以及备受行业羡慕的付费比例。在接入玩具制造商之后,直接转化与互导的成功率连产品负责人都大吃一惊。

 

百视通一直强调“让专业的人来做专业的事”,不仅仅是产品端,还有服务端,还可以是在营销端。

 

合作应该是没有想象力的边界的。百视通的NBA+战略获得很多关注。以前百视通只跟NBA官方合作,觉得其他渠道都会“分流”。

 

现在,百视通提出做NBA+的,除了百视通自己来做这个+,还需要更多人一起做这个+。百视通是NBA的官方合作伙伴,NBA在中国还有那么多合作分布在各个领域,这些都是可以跟百视通+在一起。结果就是,百视通加了NBA,NBA品牌价值也加了,而我们也加了更多合作伙伴,这是一种无限延伸。

 

内在的结合力,就是异业合作中产生的互相凝结。

 

在合作中,特别是异业合作中,要寻找的是内在的互通。我们对于版权内容的投入,对于销售数据的统计都是可以算出来的,这种内在的结合力甚至是无法简单衡量的。

 

百视通也有意进入在线医疗健康领域。大屏具有“电视里说的”公信力加持属性,同时由于牌照管控严格,相对互联网信息和其他来源来说,可信度较高。这样的合作打通“信任感”、“家庭医生”、“智能生活”,甚至是“社区养老”等多重概念,而且是合作企业之间具有极强的互相背书、互相依托、互相牵制。由于承担责任,会通过倒逼机制完善产品体系与服务。这种深挖内在合作,会在未来越来越多。而由于结合的深度,创造出来的基本都是“人无我有”的东西。

 

专业人士认为,合伙人大会的其实落脚点在跨界。百视通做未来根本目的就是在跨界,包括内容,技术、产业、投资都是在做跨界的事情。另外,百视通从做看电视的产品,到现在做应用服务的产品,这也是跨界。百视通现在更希望通过跨界产生化学反应,产生新的价值,并与合作者一起分享价值,来把产业做大理顺,这也是整个计划的核心所在。

 

12年前,走出了电视大院办电视,才有了百视通。现在百视通走出IPTV做TVIP,未来会怎样呢?我们拭目以待。


 

更开放 更融合 更跨界 百视通携“合伙人”全新“出海”
——专访百视通总裁史支焱

 

“对百视通来说,这是一次全新的‘出海’。以前我们是关起门来独享,现在我们把好东西拿出来,在百视通这个开放的平台上连接不同领域的合作者,产生化学反应,为用户增值,也一起变现更高的自身价值。”

 

5月18日,百视通“未来合伙人大会”在上海举行,158家不同领域的企业成为百视通的“合伙人”。百视通总裁史支焱用“一次全新的出海”来形容这次的大动作,“我们的主题叫未来合伙人,意味着挥别过去的旧模式,站在过去的积累基础上,有大的改变。”

 

视频应用细分市场是有待挖掘的富矿

 

这场“改变”的关键词包括“开放”、“融合”、“跨界连接”。

 

史支焱坦言,百视通原来在内容、运营、用户、终端等产业链各个环节上相对比较封闭,希望通过未来合伙人计划体现百视通的开放姿态。开放以后,百视通和合伙人把各自优势资源拿到一起,融合共生,走得更远。此外,跨界连接必须跟用户连接,仅仅用视频吸引用户是不够的,应该是以视频为基础的应用跨界连接,特别是在细分市场和细分人群的挖掘。

 

史支焱强调,百视通这一次体现的是开放的概念、融合的概念、跨界连接的概念,然后实现共生共享的概念。“这些是百视通未来关注的重点,也是所有现代企业应该关注的的理念。唯有此,未来在这个市场竞争的生态构建中,我们才能走得更远。”

 

基于这样一种更开放的理念,百视通对“未来合伙人”没有设任何和体量有关的门槛。史支焱直言:“可以是巨无霸式的行业领头羊,也可以是初创期的微小企业。如果一定要说门槛的话,就是要求合伙人必须是在这个产业链上的企业,且有好的商业模式和可以互补的资源优势。”

 

资源互补后的合作内容,也不局限于传统的节目制作,而是细分到医疗、旅游、教育等领域的视频应用和服务。“这些领域的新媒体细分市场,还没有特别到位,是一个有待深入挖掘的富矿。”史支焱以体育为例,“比如说越来越多人痴迷的半马或马拉松,之所以这么火热,因为大众有需求。假如喜欢跑步的用户在百视通的平台上释放这种需求,市场潜力巨大。”

 

拿什么吸引“合伙人”

 

12年前,国家广电总局向上海广播电台(原SMG集团旗下)颁发国内第一张IPTV牌照,中国第一位IPTV用户在百视通平台诞生。12年后,百视通的用户规模已经达到了1亿,这也是百视通目前最吸引人的优势资源。

 

史支焱说:“这些大屏端的1亿用户,是有效用户,而非覆盖用户。好的内容应用产品放在这个平台上,除了有更多变现的可能外,对合伙人尤其是创新企业而言,也节省了大笔用于前期渠道投入的巨额费用。这些钱节省下来,可以用于产品更极致的服务和运营。”

 

用户规模的优势毋庸置疑,但在史支焱看来,百视通最核心的竞争力是“内容+技术+运营”的三位一体。“从表面上来看,我们的渠道用户规模达到一定高度,就拥有了一定的变现能力。实质上,1亿用户的背后是百视通12年来以内容为基础的核心竞争力缔造。没有优质的视频内吸引不了源源不断的用户,没有开放思维的技术支撑也走不到今天,没有贴合市场的运营团队也拓展不到这个规模。内容、技术、运营,三位一体才是百视通的核心竞争力。”

 

值得一提的是,百视通成立之初,视频网站、互联网电视的热潮还未到来,百视通率先提出打造“电视新看法”的口号,给用户“点播”、“回看”的新体验。如今的百视通早就实现了电视能“看”、能“玩”、能“买”,甚至还能根据不同用户的年龄进行“定制”。史支焱透露,“BTV视频已经更新到3.0版,除了视觉效果更愉悦外,技术也更智能化,用户行为模式也将通过大数据进行个性化的精准推送,这背后的运营空间非常大。大屏端原来比较死板,但3.0如果应用的话,完全就是互联网化、智能化,包括人工智能、语音等均和最新技术接轨。我们是全球首发,期待未来也能复制到全国所有大屏端,这就是核心竞争力。”

 

如何实现共赢

 

你提供好主意,我提供好平台,这种“开放”的合作模式也将给百视通和它的众多合伙人带来最大程度的多赢。

 

史支焱表示:“专业的事情交给专业的人做。细分化的应用内容不一定完全由百视通来做。我有垂直用户,他有专业内容,连接到用户后,用户服务得到增值,合伙人商业价值变现,百视通用户规模进一步扩大,这就是共赢。”

 

关于合作,史支焱强调:“不是简单的1+1,是大家要花心思。”他透露,百视通设立了专门的产品创新部门,对这一块儿业务进行整体的规划和安排。并在内部强化了运营团队,总部设置专门的产品运营部,制定全国统一的方案。

 

尽管对合伙人的规模“不拘一格”,但未来合伙人中,百视通更多将关注中小企业或者创业型企业。史支焱表示:“对于创业型企业,百视通能够帮助他们快速变现。但这些企业一般都有未来3至5年目标设定,需要在做大的基础上做强。在他们做大做强的过程中,百视通的平台、渠道、用户、业务支撑能够带他走一段路。开始可能会有一些扶持,也不排除资本层面的合作。此外,出于对百视通的信任,很多投资机构也更倾向于通过百视通来寻找投资项目。”

 

史支焱直言:“资本的概念不是百视通未来战略的转型,但对这次未来合伙人而言,我们希望做一个资本的连接。中小企业走得更远需要资本的支撑。我们这次邀请了一些投资界的企业、机构和百视通一起参加未来合伙人的发布,目的是搭建一个平台,让需要资金支撑的企业和我们的投资机构之间互相了解、熟悉、合作,这也体现了我们开放融合的主题。”

 

“百视通愿意搭建这样一个共同的舞台,也愿意让他们来和我们一起唱戏,带他们一起‘出海’。”史支焱如是说。

 



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题图来源:百视通 提供

图片编辑:邵竞

(编辑邮箱:jfhuodong@163.com)

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