这家小店，藏在上海内环内最大商场环球港二层中庭，不过20平方米，4月中旬刚开张，卖的是一把很有名堂的伞。

“请问您要3折伞，还是5折伞？”

买伞能有这么大折扣？走进店门的顾客本以为“拾到了皮夹子”。但开口相询后才发现，此折并非价格打折，而是伞骨能折几叠。不过，细细看过伞的顾客并未转身失望离开，最终反倒心甘情愿掏腰包的不在少数。

小店初来乍到，但此前已是线上网红，其天猫官方旗舰店的粉丝数为231万。可参考的数据是，今年开业首日引发百万线上围观的IKEA宜家家居天猫官方旗舰店，目前粉丝157万。不过，线上再火，终要“落地”开实体店。店经理说，开实体店有利于展示品牌形象，增强顾客体验与互动，并从中汲取反馈和灵感。

环球港店就是该品牌的上海首店，又恰好赶上上海“五五购物节”，其促销方案不套路、不烧脑，干脆明了地将其网上热销款双层“小黑伞”买一送一。

不过，“小黑伞”原价349元一把，即便促销也不便宜。为了一把伞花去170多元，凭什么？

店经理却很自信，因为从近期线下实体店销量来看，每天都有六七千元的营业额，且获客率不低，进店顾客中约六分之一会购买。

这把伞，深耕的是“她经济”。即将进入炎夏，对女性而言，除了脸上身上抹安耐晒之外，还需一把有足够保护力的遮阳伞。于是这把伞索性用力再猛些，以业内不多见的双层伞布向顾客释放安全感，每层伞布均使用对紫外线阻隔率达99%的科技涂层，其隔热和降温效果用专业测试报告说话——当外伞面温度为54.2℃时，内伞面为45℃，撑伞者头顶为36.3℃，肩膀处则降至32℃。此效果就相当于，大热天虽行走路上，体感却似躲在树荫下。

它还有不少匠心深藏：手柄设计有更舒适握感，无按钮一体型开关，没有卡扣，推就是开伞，拉即收伞，方便省力且避免手指夹伤。

但这些还不够。对外承担防晒重任的它，更有内在美，其图案藏于伞里，花色造型或夸张大胆，或温婉动人，如此“外黑内秀”，似在传递撑伞人内心某种独到主张。同时，由于花色在内，这伞既可成拍照布景，又可作为服装配饰。店员说：“不少年轻女性，买了一种花色还不够，还要将其他色系的伞都集齐，以搭配不同衣服，好让路人领略到撑伞人的独到审美气质。”

一把集颜值、能力于一身的产品，还袖珍。店员询问顾客“您要3折还是5折伞”，说的其实是伞骨的折叠。该品牌研发了仅巴掌大小的胶囊伞，放在萌化造型的胶囊内，可妥妥藏于小包。但5折伞撑开时，直径可达98.5厘米，小巧轻便却不耽误正事。

店员告诉记者，线下门店开业不过两周多，已有意外之喜，发现还能做“他经济”，而且这是在线上经营时感受不到的。实体店销售中，产品有5%是被男性买走，他们冲着防晒而来，其中不少男生的皮肤保养知识比女性还专业。也有男顾客看中伞的设计感。店员说：“记得有一对夫妻进店，妻子尚未动心，丈夫却一眼相中一款‘庭叶’，灰暗色的花。后来我们仔细琢磨，或许这种图案颜色很能衬出男性的成熟稳重。”

多数情况下，伞是人们出了地铁口发现大雨倾盆时花15元便能救急的产品；多数情况下，伞不是用坏的，而是遗失的，可即便弄丢了也不足惜。但如果，你做出了一把让人不忍抛弃、弄丢了也必须全力追回的伞，即便小贵，不受青睐也难。

哦，忘了说，这把伞，品牌有个颇有意境的名字，叫“蕉下”。

（李晔 摄及供图）