最近，刘浩店里的销量下降了一些。原以为，刘浩的店铺有着抵御危机的天然优势，他是做年轻人潮流服装的，网店开了15年，做的一直是线上生意，也有一批稳定的客户。疫情对他的生意，影响确实不大，“除了去年冬装的部分库存有些卖不动，其他没啥”。疫情取得阶段性胜利，可刘浩很清醒——在各行各业因疫情影响开始搬上网络、直播带货之后，他们这些原本就在线上的“老店”如何求发展，如何抓住迅速转变的年轻消费者的心，还要着实费一番脑筋。

报复性消费来之前，新的危机感来了。

“低价不可能赢得市场。”刘浩分析，新消费的背景之下，以95后为代表的年轻消费群体令人瞩目，他们对潮流的追捧更热情，但同时也更加理性。“喜欢新国货的年轻一代主张自我表达，不盲目追求品牌，更看重产品本身。”尤其是疫情影响下，不少宅在家中的年轻人消费观也在改变，不少年轻人意识到存款的重要性。

在刘浩看来，这对品牌而言也是机会。这两年，刘浩明显感觉到，年轻用户和客服交流时的问题更专业了，会关注到面料、材质和版型等各个方面，“有时候感觉他们比我们懂的都多”。有一次，刘浩的设计师朋友给儿子过生日，送了某潮牌的热销产品，结果被儿子当场指出是假货，刘浩感慨，现在的年轻人不太好糊弄了。

对质量的追求也体现在价格上，刘浩觉得现在已经过了低价能赢得市场的时代，更重要的是靠品质说话。在刘浩的店里，同类型的款式里，销量最好的往往不是价格最低的产品。前段时间，店铺上新了一批夏装，同款的服装因材质不同价格也分成了两档，采用更轻薄面料的服装价格更贵，销量也更好。

不仅是品质，打造出特点鲜明产品，讲好品牌故事愈加重要。张弘扬也是做潮牌服装的，他曾学习书法和国画，后又在英国留学，他的品牌主推在西方现代艺术的基础上融入中国传统元素，他还打算尝试定制产品。潮牌定制也是张阙言的主意，她是张弘扬公司的一名设计师，同时兼职经营自己的汉服店铺，她的汉服就是采用定制的形式进行销售，1400元一套，去年共卖出了30多套。印花和款式可以根据用户的需求进行设计和选择，一般的制作周期在一个月左右。最近，发货时间被延长到了60天，但仍有人询问购买。

近年来，随着90后00后年轻人在消费市场的迅速崛起，在服装行业，小厂商生产的、没有牌子的“白牌”，有中国文化要素兼具潮流时尚感的“国潮”，强调分享和环保意识的二手服饰等增长显著。有人说，这届年轻人正在重新定义消费市场。也许，这样的变化不仅发生在服装行业，各行各业都需要更敏锐地研究快速变化的消费市场。

“年轻人的生意不好做。”做了多年潮牌生意的刘浩却觉得，此前他的网店生意火爆，爆款连连，这一两年却一直不温不火。他觉得主因是门槛在降低，涌入的商家增加，同质化的竞争越发激烈。

刘浩还发现，品牌认知度的重要性正在凸显，流量和推广成了命脉。为了提升销量，刘浩和同事们多次尝试直播等手段，不过反响平平，反倒是推出的明星同款，常常刚上架就会卖断货。在张弘扬看来，既然是做年轻人的市场，路子就应该野一点，跨行业流动很重要。“跨界联名应该是个常态化的操作，非遗、艺术品等等都可以是联名的对象。”张弘扬觉得，当下的带货渠道其实很丰富，所有的生活和工作场景几乎都可以成为带货和流量的渠道。比如，服装可以和艺术相结合，联名办艺术展，赞助音乐人演出冠名，和乐队合作等，都可以进行品牌输出。

如今，受疫情影响，不少人感慨生意不好做，于是纷纷仓促“上云”，但对于原本就在线上的生意人而言，线上消费市场也在急速变化。上云就能转型吗？直播就能带货吗？这些问题，在疫情下的市场里，还要多问几次。