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寻找科创新蓝海③一个月就完成了一年的销售额,这家科创企业做了什么?
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来源:上观新闻 作者:李蕾 2020-03-28 20:24
摘要:疫情中,研维科技快速转型。

“没想到,我们一个月就完成了一年的销售额!”这几天,研维科技(上海)有限公司的所有员工都忙翻了,公司为此又招了新员工。订单接踵而来,就连德国卫生部在中国的接洽人员也专门打电话来询价,预计最快下周就能签订合约。

谁又曾想到,这家仅有6人的科创企业,在疫情来临之前,年销售额仅千万元。


手“捏”过硬技术

毕业于上海交通大学的研维科技创始人颜健,早在博士课题研究期间,就一直在探寻一种不需要花费高昂成本,就可以解决食品安全问题的方法。

历时3年的潜心钻研和无数次实验,颜健研发的“活性水燃基净化技术”于2016年8月研发成功。这一技术是指新型纳米材料在超低电压下,以自来水为原料,通过电解的方式,在水中产生大量高活性基团,将食材表面的农残、激素、抗生素等有害物质降解为二氧化碳、水和无机盐,同时可杀灭细菌、病毒等致病性微生物。

颜健向记者介绍,如果将孔雀石绿混入两份清水中,清水迅速变色;但放入研维科技的产品后,短短6分钟,水质就能恢复如初。“这种方式可以消灭很多我们看不到的细菌真菌,就连常常被人嫌脏的小龙虾清洗之后也不再藏污纳垢。”

2017年2月,颜健辞去上海交通大学研究员这一优越工作,毅然创立了自己的公司。在颜健和伙伴们的努力下,公司一点点发展,从初创时不到20平米的小办公室,搬到了位于上海市闵行区的零号湾全球创新创业集聚区。围绕核心技术,公司又先后研发生产出3大系列7款食材净化产品。目前,公司已经获得了一项国家发明专利、多项实用新型专利及外观专利,并有三项发明专利在申请中。

早期研发的一系列产品,都是生产消毒水的仪器,更多应用在学校食堂进行消毒。


快速转型,工厂15天火线开工

疫情,改变了研维。

正月初一,研维科技接到浙江省疾控中心的电话,去做消毒水仪器检测,研维将仅有的5台库存全部送去了。大年初三出的结果,十分理想。但生产一台设备的周期较长,面对来势汹汹的疫情,颜健决定尝试转型,运用“电解水技术”生产次氯酸消毒液,相比以次氯酸钠为主要成分的消毒液来说,这更加安全和环保,市场适用性也会更广。

过硬的技术,带来了快速转型。“我们的消毒剂甚至可以安全喷入口腔。”正是因为如此,一个半月之内,研维科技拿下了包括MSDS证书(美国化学品安全技术说明书)、欧盟法规REACH证书(《化学品的注册、评估、授权和限制》)、欧盟CE认证等各类国际权威认证。在短短两周内,研维科技成功办理了营业执照、消毒液生产企业卫生许可证等相关证件。

全负荷运转的生产线。

工厂,火线开工。2月5日,湖州南太湖新区和研维科技达成合作意向,先期投产以次氯酸为主要成分的消毒液,用于疫情防控。短短15天后,研维科技在湖州南太湖新区投资的消毒试剂项目正式投产。在湖州生产车间内,技术人员在生产线旁进行操作,已经按照比例调配好的消毒液按标准灌入一个个瓶子中,随后装箱、打包,根据订单发往各地……目前生产线全负荷运作,每天可生产8万瓶450毫升装的消毒液。


商业模式变“轻”可复制

“如果我们没有积极争取,这次机会可能就失去了。”

业务快速扩张中,研维也遇到了困难。几十吨的消毒水在上海中转,“零号湾”园区免费提供场地帮助企业进行仓储。零号湾不仅减免了研维科技2个月价值3万余元的房屋租金,帮助企业快速复工投产,更是通过“零号湾”的担保,研维科技从上海闵行上银村镇银行拿到了300万元的低息贷款。“有资金在手中,心里安心很多。”颜健表示,可以避免“资金链”的断裂。

转型,对研维科技十分有利。“商业模式简化了很多。”颜健告诉记者,整个产业链条、商业模式变得可复制很多。原来卖一台设备,一个客户能用上5年,我们最多帮客户做做维护。“但现在,商业模式发生了质变。”消毒水用了好,可以快速再来购买,订单便源源不断。

准备发往各地的消毒水。

不少后续项目都已陆续启动。目前,研维科技正在和欧尚、吉买盛、大润发等超市对接,同时公司还与盒马、京东旗舰店、阿里国际站签订了协议,向海外销售。

“我希望能做一个‘电解水’产业园。”对于未来,颜健有很多设想——在交大“零号湾”设立研发中心,在浙江做生产基地;后续,还可以做健康类产品,比如冰箱去异味剂,鞋柜消毒杀菌剂,碱性水、加入锌钙等元素的功能性水,甚至还可以做附氢水。

栏目主编:黄海华 文字编辑:李蕾
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