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【开工那些事】海外订单逆势上扬,台州老板们为啥还有新烦恼?
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来源:上观新闻 作者:任俊锰 2020-03-10 12:25
摘要:及时回应市场,总能抢得先机。

对一批企业主而言,市场订单是最好的良药。抢占市场和企业复工复产是一项系统工程,某个环节卡壳可能造成运转不畅。在政府推动之外,如何激发市场力量,来进一步驱动复工复产,是当下关键问题之一。

订单逆势上扬的秘诀

这个特殊的春节,浙江星星冷链集成股份有限公司海外事业部副总经理李凡过得比以往更忙。疫情发生之后,李凡不断收到海外客户的咨询信息。面对全球100多个国家的300多名客户,1月30日起,海外事业部所有业务员已居家办公,主动与海外客户沟通,视频会就开了200多次。作为中国冷柜出口额最大的公司之一,截至目前,它的海外订单丢失率不足3%。

不仅原来的市场不丢失,星星冷链作复工之后海外订单不减反增,从20万台增长到48万台。秘诀在另一个3%,3月底前,海外客户追加订单达一定量,公司将在原价基础上让利3个百分点。在价格透明的行业内,一次性给予的“冰点价”,吸引了不少海外客户追加订单。

订单逆势上扬的还有台州杰克集团,这是一家主营缝制设备的公司,海外市场订单数量原本约占一半以上销售额。目前正是海外市场缝制设备的销售旺季,由于积极与海外经销商沟通,一些海外客户把三四月份的订单也提前发到了该公司。目前,2月发货订单量比去年同期大概增长20%,3月预计还会比同期增长约20%。董事长阮福德分析,之所以被看好,关键在于中国制造的产业链齐全。比如缝制设备的产业链中,60%以上的零部件在中国生产,疫情让一些外国企业受到影响,而中国企业则有近水楼台之利。

生产智能马桶和卫浴产品的台州欧路莎公司,在紧盯国外的同时,同样重视国内市场。2月28日,在欧路莎卫浴产品展示大厅,一场直播活动正在进行,目的是开拓销售渠道。直播两个多小时,产品销售量最终定格在2.3万套。“此次拿出来的都是还未上市销售的新品,大部分收看直播的,都是欧路莎在全国近1000个的经销商。”欧路莎股份有限公司董事长林华友说。拿出新品上直播,第一时间掌握产品需求,抢占了市场先机,该企业外贸订单已排到了6月。

复工后的隐忧

与半月前相比,此番联系,话音中能感受到台州老板叶剑立的如释重负。

“现在产业链上的供应商大多数都已经开工。”汇宝科技集团有限公司董事长叶剑立舒了一口气,包括浙江台州、宁波以及江苏吴江等地的上游零部件供应商,在2月底均已供货,有效缓解了工厂的零部件需求。进入3月,公司开始忙了起来,最近已经恢复到95%的产能。现在,比较紧急的外贸订单就有约1万台缝制设备,价值约200万美元,“正一个单一个单做起来”,预计3月底可将外贸订单全部解决。其实2月,公司也没闲着,只是当时的产品主要供给了国内的防护服、口罩等生产厂家。

台州设立了迫切配套企业复工协调平台,由已复工企业提出配套企业迫切复工复产建议名单,然后相关部门精准推动配套企业尽早复工复产。截至2月底,平台已为311家龙头企业协调解决1770家跨区域配套企业复工问题。原定于2月中下旬,浙江鼎晟休闲用品有限公司要出口10多个集装箱的货物,若无法按期交货,将被取消订单,相对应的海外市场可能保不住。得知这一情况,台州三门县外贸服务专班多方协调,最后采用“外贸企业复工证明+物流企业复工证明+车辆通行证+司机健康码+部门补充说明”的组合方式,帮助企业顺利及时运货至宁波港。后来,不少交货期紧的外贸企业均复制了该模式。

不过,采访中也有企业主表达了担忧。虽然一部分海外订单未受影响,但疫情在海外影响尚未明朗,很难预判今年二三季度的订单量如何。另一方面,现在即使不少外贸企业努力开拓国内市场,纷纷用上直播等新形式,但尚未有明显效果。“真正的需求还未能出现,未来能否保持连续生产还未可知。”有生产装修材料的台州企业主告诉记者,该公司大约七成产品市场在国内,装修市场尚未起色,虽然一些装修建材市场已开业,但这并不意味着装修需求的恢复。另外,装修行业里,还有些地方的工人从家里出不来,也有些小区工人进不去。

不只是台州,在整个长三角,让人心安的机器声响起来了,但老板们依旧有隐忧——全面复工复产的情况与市场需求情况之间,可能存在错配。当下,这群老板正不断思考如何把复工复产与扩大内需结合起来,把被抑制、被冻结的消费释放出来,把在疫情防控中催生的新型消费、升级消费培育壮大起来,使实物消费和服务消费得到回补。

及时回应市场,总能抢得先机。

栏目主编:孔令君 文字编辑:孔令君 题图来源:邵竞 制图 图片来源:视觉中国 图片编辑:邵竞
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