12月20日零时起，拼多多联手30万商家与近千个农副产品品牌，共同启动“年货节”。年货节期间，拼多多全平台将发放总额40亿元的红包，与5亿消费者一起过大年。

拼多多年货节负责人介绍说，今年“年货节”在生鲜水果、坚果小吃、酒水冲饮、居家百货、数码家电等全品类超百万种大促年货的基础上，主打品牌农产品，发掘全国及全球优质农货，“平台已汇聚大量农业龙头及上千农产区的头部商家，我们用‘百亿补贴’聚焦品质年货，让大家热热闹闹地逛‘年货大街’，把新电商的‘实惠与乐趣’真正融入亲人团聚的新年氛围。”

△12月20日，拼多多年货节开幕。

据悉，拼多多“年货节”将持续至2020年1月15日，期间将连续推出具有高性价比的“年货系列万人团”，通过“百亿补贴”“限时秒杀”“多多果园”等入口，在品质年货与消费者之间搭建起高效精准的“超短供应链”。

直连龙头企业与优质产区，满足年货新需求

享誉全国的百年老字号“东来顺”羊肉、清甜化渣的褚橙新品“云冠橙”、曾专供奥运会的“伊赛”牛肉、农业龙头华盛绿能电商团队在原产地直采的智利车厘子及越南青芒、订制款“百家姓”伊利牛奶、上海老字号大白兔奶糖、高品质东北大米、20年品牌“真心”休闲食品……这些都是本次拼多多年货节的热推年货。

“以分布式AI算法为基础，我们有超百个年货小组在为消费者挑选优秀品质的商品，运营、品控、研发、比价与营销团队全链条合作，为消费者保驾护航。”拼多多年货节负责人表示，“春节是中国人最重要的节日，年货节是平台倾斜资源最多的大促之一，平台的促销鼓点会敲在消费者的需求节奏上。”

通过前期预售和数据走势分析，拼多多发现，消费者对品质年货的需求曲线正在陡峭上升。“比如对褚橙系列、智利车厘子、越南青芒、东北优质大米、品牌牛羊鸡肉等的需求，已从一二线城市、东部区域快速扩展到东北及中部各省的四五线甚至农村市场，呈现银河带与满天星斗交错分布的新消费格局”，拼多多新农业事业部高级总监韩东原分析。

这种城乡消费趋同，成为新消费浪潮的一个典型特征。据国家统计局的数据，前三季度，乡村消费品零售额增速比城镇高1.0个百分点，农村消费增长继续快于城镇居民。

“近几年，诞生了大量跳过PC时代、直接涌入拼多多移动平台购物的新客群”。拼多多年货节负责人预测在年货节期间，在一二线保持强劲增长的同时，低线城市与乡村市场的购买力将出现一轮大爆发，“一年辛劳后，这部分消费者有更强烈的意愿，为家人和自己购买品牌年货”。

△农业龙头华盛绿能电商团队在原产地直采智利车厘子，需求火爆。

素有“水果女侠”之称的王宁，是此次年货节车厘子和芒果商家之一，她根据自己在拼多多平台经营三年的数据，向在智利、越南等地的供应链合作果园提前预定了近10万单原产地进口水果，“12月14日的智利车厘子万人团预售，不到24小时即被抢光，很多订单来自四五线城市，顺丰能到的乡镇订单也在快速增长。”由于需求太火爆，拼多多在12月27日和1月5日将再增加“百亿补贴”两轮万人团，“争取让一到七线的消费者，都能轻松在新年吃上进口车厘子”。

“百亿补贴+超短链”，实惠乐趣过大年

年货节第一天，“东来顺”内蒙新鲜羊肉“万人团”上线，近1.5千克的羊前腿售价99.5元。“百亿补贴”加持，击穿了这家百年老字号线上零售历史底价。东来顺非物质文化遗产传承人、64岁的陈立新说：“希望全中国的家庭都能在年货节期间，通过拼多多买到东来顺的羊肉，在家也能享受阖家团圆的快乐。” 2008年，东来顺涮羊肉技艺跻身国家非物质文化遗产，从1971年起就在东来顺工作的陈立新，是这门技艺的第四代唯一传承人。

△东来顺非物质文化遗产传承人陈立新希望家家都能买上东来顺羊肉。

△ “东来顺”高品质内蒙新鲜羊肉“万人团”上线。

“今年猪肉价格高涨，牛羊肉的需求增长很迅猛。我们希望通过‘百亿补贴’，像补贴iPhone和戴森一样，实现品质好肉的全网最高性价比。”拼多多年货节负责人称。

与工业品不一样，水果、肉类等农产品的保鲜和运输要求非常高。相对于传统电商平台，拼多多的优势是可以用社交分享、万人团、秒杀等方式，迅速聚集需求，迅速发货。这种对中间环节的极致精简，不仅降低了成本，也保证了新鲜度。从收羊、检验、宰杀、排酸处理提升肉质，再经流水线50多位工人的分割处理包装，最快只要3天，羊肉就能从东来顺内蒙基地直达消费者餐桌。“以前自家养羊，吃起来还没这么便利，口感甚至都没这么好”，湖南一位多次购买的消费者留言说。

除了百年老字号供应的国产优质肉，这次年货节拼多多还将联合一大批农业龙头品牌，打通国际优质供应链，将优质进口肉带给消费者。

作为奥运会、世博会、亚运会等国家级盛会的清真牛肉指定供应商，“伊赛”凭借稳定的高品质，被评为国家重点龙头企业。为满足新消费需求，伊赛从2000多款产品里甄选73款在拼多多上销售，目前，参加平台“百亿补贴”的既有来自澳洲的原切牛腱，也有经过调味腌制的精品牛腩，销量最高的单品已经达到6万件。

△年货节，拼多多联合伊赛等农业领域的龙头企业，把全球好食材直送到每个家庭的新年餐桌。

“年货节期间，我们的‘百亿补贴’会瞄准澳洲与巴西等地的优质进口牛肉，直接把价格降到全网最低。”拼多多年货节负责人说，“进博会、自贸区等都传递出中国持续、加大对外开放的声音，在我们‘年货节’这个小平台上，拼多多也希望联合农业领域的龙头企业，把全球好食材直送到每个家庭的新年餐桌。”

今年，拼多多还推出精心设计的“年货大街”，每位消费者最高可领88元无门槛劵，“消费者不仅可以像以前逛线下集市一样边玩边买，还可以顺手就把看到的全球好货分享给自己的亲朋好友，既是吃货的实惠节日，也是趣味盛会。”

新消费加速品牌升级，助推新农业龙头

20年品牌历史的“真心”瓜子也参加了这次年货节大促。“能多卖年货我们当然高兴，但我们不仅是希望卖货。”真心食品董事、副总裁曹义祥表示，“真心”的线下市场主要在华北和东北，入驻拼多多短短半年间，就收获了一大批苏浙沪和华南市场的新客群，“未来会根据拼多多的数据，反向线下布点。随着年轻消费者购买力的崛起，线上和线下将会加速融合。”

△ 20年品牌的“真心”，在拼多多直播卖年货。

自2019年5月入驻拼多多以来，“真心”的线上营业额从第一个月的10万元一路飙涨到11月的1500万，狂增150倍。“我们在短时间内获得的成长是全方位的，除了市场，还包括研发、设计、供应链等各个环节，比如以前一年只能培养3到5个单品，现在一年培养几十个都有可能。”曹义祥说。半年来，“真心”的电商团队从1人增加到20多人。他介绍说，公司上下在大量增加人手，备战拼多多此次年货节。目前，发货系统、供应链系统、客服体系都做好了准备。

“年广久的傻子瓜子，是中国改革开放的标志产品之一。同属徽派炒货的‘真心’，也可能用创新推动炒货行业的变革。”韩东原分析说：“新场景、新客群、新渠道、消费者间及供需间的新交互模式所形成的新消费潮流势不可挡，一批率先应对、敢于冲破瓶颈自我革命的老品牌，将获得新生。”

△云冠橙将登陆“万人团”，首次大规模进入中国人的新春消费清单。

除了老品牌更新，“云冠橙”这样的新品牌也在拼多多推动的新消费浪潮中迅速成型。今年10月10日，褚橙与拼多多达成战略合作，力推褚老生前即命名的褚橙系列新品牌“云冠橙”。这次年货节，云冠橙将登陆“万人团”，首次大规模进入中国人的新春消费清单。

“云冠橙是数字化精细管理的产物。如今，判断一颗甜橙是否合格，已从主观的‘酸甜适中’，变成了甜酸比、果皮厚度、果肉化渣率、含水量等量化指标。”韩东原表示，协同农业龙头建立全链条数字化标准体系，已是拼多多的研究课题之一，“平台将在技术、大数据、农资和植物营养等方面，与这些企业达成战略合作，帮助他们巩固和加强技术、研发实力，向科技农业、智慧农业转变。”

中国社科院研究员党国英对此表示乐观，“拼多多这样‘身上有土，腿上有泥’的新电商平台，应该沿着现在的方向在现代生态数字农业上做更多贡献。像肥料技术、农药技术、光温控制技术、区域间物质能量调配技术等，可以补充、优化农业生产的自然循环过程，非常需要平台型企业的数字化加持，平台的调节推动，有望催生一批新的农业企业和品牌”。

“年货节、农货节，对拼多多来说，都不仅是传统意义的大促，GMV不是第一位的，持续匹配消费者不断升级的需求，反向推动中国农业的现代化，是我们全力激发和匹配目前这股新消费浪潮的目标所在。”韩东原说。