今年进博会的国家展，64个国家（含中国）和3个国际组织各显风采。但与首届相比，展区中桌椅明显增多，主题也多开门见山，“实用主义”盛行，透着浓浓迫切。

哈萨克斯坦馆展区基本没有实体展品，却布置了大量洽谈用桌椅。（董天晔 摄）

如牙买加馆，几乎将70%的展台面积留给了供洽谈用的桌椅，仅留居中的吧台，准备了蓝山咖啡和朗姆酒，供采购商品尝。

牙买加馆的主题也似乎过于直接——“do business jamaica”（和牙买加做生意）。展台相关负责人陈岩历经5天忙碌，已喉咙沙哑。她告诉记者，首届进博会上，牙买加拍的是“集体照”，与多国组成“太平洋岛国和加勒比海地区国家联合馆”参展进博会国家展。而今年，牙买加升格为主宾国，可独立秀出特色，并在布展前作出一英明决定——尽可能多地增加谈生意的面积。

洽谈面积虽摊大，主题却更明确，这次牙买加几乎将宝全押在了一件“国宝”身上——蓝山咖啡。陈岩告诉记者，世界上只有一座蓝山，而且只有在蓝山一定纬度所产出并经牙买加咖啡局认证后的咖啡豆，才能称为“蓝山咖啡”，年产量不过4万磅，并实行生豆出口配额制。在中国，牙买加蓝山咖啡于2007年获得准入，但仅出现于高端咖啡馆和少数五星级酒店内。拿出产量如此稀少的正宗蓝山咖啡向中国诚意推销，原因何在？

“只因消费升级大潮下的中国市场，有辨别力且懂得欣赏。”陈岩坦言，日本一直是掌控蓝山咖啡生豆配额最多的国家，但近年来因经济原因，日本让出了部分配额，这使得中国有机会在蓝山咖啡生豆配额上产生增量。“中国有越来越多年轻、有文化的消费群体，他们的舌头非常专业，对于通过正规渠道获得纯正高品质咖啡有着巨大需求。因此对我们牙买加而言，好产品也必须思进取，没人愿意放弃中国这个几乎所有产品都在成长的巨大市场。”

据介绍，进博会开幕以来，牙买加馆收获了大量专业买家，前来展台深入了解牙买加并表示出强烈合作意愿的企业至少有30家。陈岩说：“为了谈生意，我们已没有精力再像其他展台一样安排表演活动了，但所幸我们安排了充足的桌椅。”

如牙买加馆般务实的还有乌拉圭馆，其展览面积虽与去年相当，但参展公司数却增加了50%，达30家，桌椅也应参展企业之需，增至10组。记者还特别留意到，为优先确保洽谈，每张桌上还专门留下“婉拒”的信息——“仅供商务洽谈，请勿就座”。

展台负责人、乌拉圭21世纪投资和出口委员会出口分析师丹尼娜告诉记者，增加桌椅，旨在打有准备之战——今年以来，中国再次加大对乌拉圭农产品的准入力度，“在第二届进博会之前，乌拉圭的蜂蜜和马肉已获中国准入，接下来乌拉圭活牛也将开启出口中国之旅，因此我们预计在进博会期间将有大量中国企业前来与我们接洽。”先见之明的确应验，这次乌拉圭“签约签到手发软”，两大乳制品品牌已同国内的蒙牛、光明和新希望集团签约，大量采购商咨询已令展区明显感到人手告急。

记者还留意到，今年进博会主宾国中的约旦和秘鲁馆，其展台更专门设置了透明、封闭式的洽谈室，其中秘鲁馆去年已设1个，今年增至2个。约旦展台负责人直抒胸臆，“我们之所以设置私密的洽谈室，是因为中国买家都是嘉宾，我们要表示出充分的尊重。”据介绍，今年来约旦馆展台洽谈油页岩合作的中国企业明显增多。而在秘鲁展台的2间洽谈室中，今年已诞生出了秘鲁国家馆天猫旗舰店这一战略合作项目。

秘鲁馆的封闭式洽谈室今年增至2个。（李晔 摄）

此外，今年进博会展台中还出现了“两个提前”现象——如乌拉圭馆已提前预定好了第三届进博会展馆。与此同时，记者从乌拉圭、牙买加、哈萨克斯坦、约旦等多个国家馆展台获悉，由于很快就收获了订单，这些展馆约50%的参展商已提前打道回府，仅留工作人员“断后”。

约旦馆的封闭式洽谈室。（李晔 摄）

进博会这块“大蛋糕”，以成交、签约为目的，简单明了；也因丰盛的机会、专业的买家、精准的对接而迅捷高效。