过去两年，税收年年翻一番；今年上半年，税收更是同比增长近3倍……最近，作为金山工业区的“园中园”，杭州湾电子商务产业园负责人受到工业区的表彰，现场公布的一份“成绩单”更是让人服气。

以发展产业互联网为主的杭州湾电子商务产业园，为何能在这几年迎来爆发式增长？这得益于整个行业的大势带动，还是经营团队的专业化追求？

招商“小白”如何锤炼成“腕儿”？

眼下的形势喜人，与产业园负责人吕旭春刚接手时的状况可谓天差地别。

2015年10月，吕旭春刚到杭州湾电商公司时，这里只有3个员工，还各有心思。他用了半年多时间，基本搭起了新的团队框架。又通过优胜劣汰，从近80名员工中，稳定到了现在的30人团队。

招商是产业园的生命线，而团队中大多为刚毕业的大学生，对招商工作一窍不通。1994年出生的吴少军，进入公司时是不折不扣的招商“小白”。他第一次独立见客户，面红耳赤、汗流浃背，不知所云。吕旭春并没有责怪，而是亲自带、亲自教，从仪容仪表、言谈举止，到专业知识、阅历经验，小吴逐渐掌握了招商的基本技能，摸清了招商的“门道”。

在一次修手表时，小吴还不忘招商。当时，钟表店业务正在探索向互联网转型，老板被小吴的诚心打动，入驻了产业园。基于信任，钟表公司老总还介绍了3个新的客户给了小吴。从2016年7月入职，到2017年底，小吴就完成招商户数32家，税收300多万元。如今，他已经成为产业园招商队伍中的“腕儿”，招商成绩不断提升。

从见了客户张不开嘴，到主动研究产业，主动出击用心招商，这支年轻的团队逐步成长为一支“战斗力”极强的队伍。

如今，这种紧扣主导产业的招商业务“传帮带”培训，已经成为该产业园固定的学习板块——“微课堂”，而课堂的主讲人已经成为每个部门的“老”员工。

为啥每人每月要取7个不重复的名字？

绚益、及笃（du：忠诚）、及亨（heng：顺利、通达、顺达）……这是袁航利在上个月取的7个企业名称。这7个名词，可是她精心选择后组合设计，并通过网络查询后没有其他企业使用过的名称。

袁航利是杭州湾电商产业园综合服务部负责人，她每天要与同事配合完成至少2家产业互联网服务类公司的注册工作。要实现2家公司当天注册当天完成，不仅需要工商、税务等多个方面的配合，还要确保企业核名一次性通过。

为了让企业核名能一次性通过，杭州湾电商产业园的团队可没少花心思。

原来，吕旭春在实践中发现，企业核名这个步骤在企业注册过程中是个关键环节，于是，他发起了以“名”惊人竞赛活动，公司30名员工每人每月取7个企业名称，经核定未被使用后，存入名称库。目前，该名称库已存储3000余个企业名称，注册过程中，核名难题得到化解，工作效率大大提高。

用心的准备，高效率的服务，让客户减少了办事的周折，也换来了客户的信任，无形之中推动了招商工作的开展。

工作中还要参与8大活动，吃得消吗？

记者发现，杭州湾电商产业园的员工不仅要完成每天的业务工作，还要积极参与公司推出的8项系列活动——微课堂、读万卷书行万里路、低碳环保拼车行、摄影赛、微笑服务之星、厨艺比拼大聚餐、金点子。

任务紧，活动也多，他们吃得消吗？但让人意外的是，大家不仅乐于参与各类活动，还对此评价颇高，纷纷表示“通过活动打开了视野，提升了自我，增强了团队凝聚力”。

杭州湾电商产业园团建负责人陈颂明告诉记者，其实，这些活动都是根据员工建议设立的，比如厨艺比拼大聚餐活动，不仅能展现个人厨艺，还能增强协作配合能力。当然，对于美食爱好者来说，这更是诱人的福利。又如低碳环保拼车行，除了保证办事所需的4辆车，员工平时都自觉拼车上下班，负责开车的员工还会得到公司的交通补贴。“团队活动最能让员工快速感受到集体的温暖和力量，最能增强员工的归属感，最能激发员工强烈的责任感，是提高团队战斗力的有效途径。”

正是依靠这样一支业务过硬、敢于创新、凝聚力强的优秀团队，杭州湾电商产业公司2015年开园第一年就实现税收5000万元，2016年实现税收翻番，2017年税收实现2.37亿元，再次翻番，今年上半年完成税收3.3亿元，是去年同期的近4倍。

“园区发展得好，关键在人，在关键人。”金山工业区新金山发展公司党委书记、董事长周永超表示，杭州湾电商产业园的团队建设，正是金山工业区干部队伍建设的一个缩影。近些年来，金山工业区新金山发展公司党委始终格外重视干部队伍建设，思想上强调坚定理想信念，选好用好干部，业务上强调“专人、专注、专业”；通过打造作风过硬团队，充分发挥团队的力量，来推动产业园区发展。

今年上半年，上海金山工业区的经济数据喜人：税收同比增长67.9%，财政收入同比增长66.2％，规模以上企业产值同比增长19.1%。园区的新一代信息技术、高端智能装备、生命健康、新材料新能源这4个主导产业实现产值占规上产值94.3%，产业集聚效应更趋明显。

狠抓干部作风建设，强调奖惩分明。据透露，今年上半年，吕旭春由于在招商引税中表现突出获得10万元个人奖励，而园区另一个部门则由于工作懈怠被内部通报批评。这一奖一罚，在金山工业区内外引起不小的“震动”。受奖者得到了应有的奖励，受罚者则尝到脸红心跳的滋味。“这就是要让勇于担当、敢于创新、甘于奉献的同志成为表率，引领广大干部职工为区域经济发展做出更大贡献。”周永超如是说。