岁末年初，在位于安亭的优信拍上海分公司二手车交易大厅内，前来参与二手车拍卖的人络绎不绝，交易场景十分火爆。目前，优信拍上海公司一周5场拍卖，日均拍卖车辆达200台左右。

　　

 

　　优信拍专注二手车交易　 

　　优信拍是一个二手车交易平台，以二手车鉴定评估专有技术为基础，以电子商务平台为依托，提供车况查定、线上/线下竞价拍卖、安全支付、金融服务、整备翻新及远程物流等一站式服务，实现二手车的O2O闭环流通。

　　至于为何进军二手车市场？优信拍副总裁殷诗彬向记者提供了一组数据：目前中国二手车市场车辆保有量是1.4亿辆，美国是2.7亿辆，平均车龄美国是11.4年，中国是6.7年，交易规模中国是600万辆，美国是4000万辆。怎么看待这个数据？殷诗彬分析说，中国1.4亿辆的保有量，有80%是4年内买的车，还没有到达年限，所以不会进入二手车市场。美国2.7亿辆，是经过11.4年卖出的，加之美国经济比较发达，交易量比较大。从这个数据可以看出中国二手车未来的发展趋势，市场潜力非常大。

　　殷诗彬透露，近两年二手车行业已经成为投资界的热点，优信拍在去年9月，获得了2.7亿元的融资支持，今年又获得了1.7亿元的投资。为什么有这么多企业关注二手车行业?从汽车保有量和平均使用年限这两个参数来分析，可以肯定，未来二手车市场一定会平稳增长，中国二手车行业会形成很大规模。投资方正是看到了这一趋势，愿意提前布局，加快抢占高地，这也坚定了优信拍立足二手车市场的战略。

　　

 

　　优信拍的优势和吸引力 

　　优信拍自从上线以来，B2B模式做得比较成熟，每拍卖一台车，会向买家收取费用。这是主要的赢利模式。

　　谈到优信拍的优势和吸引力，殷诗彬介绍说：“我们对B2C平台花了很大的精力。我们研究客户，包括C端消费者对于平台采购有哪些需求，力求把产品做得更好。目前优信拍在全国50个城市建立了团队，保证采集足够的车源，也让消费者在这个平台上有更多选择空间。”

　　优信拍通过“查客”技术这项专利技术，把车源信息细致、真实地呈现给消费者，让消费者在网上购车时更放心。“我们希望消费者在网上看到的信息，与他在实体店获得的信息同等甚至更详细，消费者只要上网就可以做出购买决策。”

　　网上买车，对一般消费者来说还有顾虑，如何增强客户的体验？优信拍在全国有8个公司，每天发布车源信息，效率很高，买家们可以足不出户，详尽地浏览网上的车源。通过网上提供的专业报告，清楚地判断每辆车的车况，符合要求就采购。为了准确采集车辆信息，优信拍拥有标准的检查设备，通过专利检测技术，把真实车源呈现出来。在交付环节，消费者如有过户需求，也可以交给优信拍去办，买家拍成单之后，踏踏实实收车就可以了。

　　

 

　　现场竞价大厅

　　优信拍提升行业价值 

　　如何帮助卖家卖车？殷诗彬打了个比方：“传统商家收到一辆车后，通过3到5天询价，最多询问二三十个人，询到一个市场最高价成交。优信拍做什么?我们可以在整个平台上发牌，向全国5000个买家进行询价。对卖家来说，就是我们能询到更高的价格，而且快速高效。这就是优信拍带给卖家的价值。”

　　如何实现帮买家买车？殷诗彬又打了个比方：“传统方式，买家可能从C端也可能逛4S店，费时费力，有了优信拍之后，效率就大大提升。我们现在每天在平台上可以保证1000多个新拍品。这样买家坐在家里，通过浏览优信拍车源，快速获取自己想要的车，这是优信拍带给买家的价值。”

　　据殷诗彬介绍，优信拍的这个拍卖平台，不但可以帮助卖家实现价值最大化，还帮助买家提升采购效率、精准度，同时可以拓宽行业的利润。举例来说，如果有人把二手车以10万元的车价卖给收购商，收购商会以10.2万元的价格卖给零售商，零售商以10.5万的价格卖给消费者。这个传统的流通方式并不高效。“引入优信拍之后，会发生什么改变?因为有了拍卖平台，我可以保证找到精准的买家。优秀的零售商可以提供更多的服务，可以把车卖到更高，收购的时候同样可以把收购价格提升。通过这个案例可以看到，通过拍卖平台，优信拍可以把整个行业的价值拓宽，这就是优信拍这个电商平台对整个行业的价值提升。

　　

 

　　二手汽车市场的关键是诚信 

　　长期以来，二手车市场鱼龙混杂，令买车人和卖车人都不放心。殷诗彬说：“信任问题是原来二手车电商领域最大的痛点。我们通过专利技术和设备，保证车况的真实性。优信拍通过‘查客’检查，这需要系统培训评估师。公司希望让每一辆车都严格按照流程做，把真实状态完整地呈现给买家，保证车况的准确性。当然，过程中不可避免有小比例差错，譬如评估师检查有瑕疵，没有真实还原车辆状况信息，我们还提供仲裁服务，如果买家拍了车之后，看到实车和报告不一致，可以无条件不付款，照样拿车，这样就消除买家的顾虑。另外，我们将‘透明’充分体现在收费上。很多顾客对拍卖公司有顾虑，他不知道拍卖公司是不是收了很多钱，这一点，大家对优信拍可以完全放心。”

　　优信拍的诚信经营获得了业内的肯定，今年，百度的协助融资就是回报。优信拍会将这轮融资用在B2C，就是优信二手车。“百度这次投资优信拍，是看中了优信拍平台在整个行业的地位，包括交易量和服务模式。百度和优信拍是强强联合，百度有流量优势。未来，优信拍可以通过百度提供商家搜索的方式，获取巨大的商业价值。”

　　2014年底，优信拍累计成交25万辆车，实现125亿元交易额。2014年12月，单月交易量达到1.8万辆，并且一直以10%左右的速度增长。目前，在全国建立了30万平方米的现场拍卖场地，可以容纳1.5万辆车交付。“安亭是上海分公司的所在地，这里的资源优势不用赘言，接下来，公司还计划在安亭设立双总部及运营管理中心、电子竞价中心、金融服务中心和仓储交易中心等。”殷诗彬对公司的发展充满信心。

　　来源：《嘉定报》 通讯员 胡新栋