新闻晨报

　　
　　
　　□记者付涛
　　晨报讯你会像挑饼干、饮料一样地跑到“超市”选购保险吗？光洁的玻璃门一打开，迎面便是一个别致的圆形“货架”，如你绕货架一周仔细翻看，便可尽览沪上各保险公司的保险产品介绍。不过，如果没有专业人士的带领和介绍，眼前品目纷繁的介绍，难免不让普通顾客如坠雾里。这便是昨天记者走访陆家嘴沪上第一家“保险超市”时的发现。如果说买保险与买饼干有个最大区别，那恐怕是“保险超市”的“货架”后面还有一个长长的咨询台，供顾客向专业销售人员交流。
　　这家“保险超市”的经营者———上海合泰保险代理公司经理王伟对记者称，“传统的寿险销售，几乎是代理人主动上门死缠，我们估计，年轻的白领最易接受这种新鲜的超市销售方式，所以我们打算把第二家分店也开在淮海路的写字楼里。”据称，这个保险超市已经吸引了所在写字楼的不少客户。
　　让人惊奇的是，“保险超市”竟借鉴普通超市“终端掌控上游”的经营思路。据称，“保险超市”也希望像国美、永乐一般采取‘捆绑式’销售的方式，掌握一大批客户群，从而获得从保险公司拿到更低折扣的谈判权。王称：“比如30-40岁这个年龄段的客户群，我们了解他们的需求后会帮助设计出投保组合，然后根据这个‘量身定做’的组合，向保险公司伸手大批量‘进货’。”
　　据了解，开业4个月的“保险超市”，业务量尽管增长并不迅猛，但扩张意愿却非常强烈。王伟称：“我们在浦东与浦西各开一家后，打算马上散开，开到各处，如果将来取消了到外地做保险代理的限制，我们希望在全国开连锁店。”
　　有观察人士认为，“保险超市”希望像“联华”、“可的”一样让大众记住自己的品牌，这就可能在挑战传统保险代理的同时，为保险经纪业带来新的机遇。因为新颖的集成式保险服务与日益形成的品牌形象，至少解决许多传统代理人“挂着保险公司的名，却不是保险公司的人”不被信任的尴尬。
　　记者了解到，这家由房产、物业公司和多家基金出资组建的股份制公司，目前仅有20多名员工，可是已抢先将“保险超市”等中文域名注册。